眼下正值春茶全面上市之际，各种茶叶展也借机开起，吸引了各大茶叶商与茶叶盒厂家参展。走访发现，美誉度颇高的红茶**品牌的展台前客人们排队购买，在近来市场销量上“无人比肩”，但热销的背后，也有消费者提出疑问：别的品牌散装的普通红茶，只要几百元，而这家的红茶从几百元到几万元的红茶都有，区别在哪呢？为什么买的人还这么多呢？
一眼看到的就是精美的茶叶包装盒了，设计非常有讲究，结合茶的品牌，涵着茶的故事、寓意，里面的茶叶颗颗如珠，粒粒清爽，自然的茶香，配上精选的茶艺师姑娘，泡出的茶汤让众客人满意而来，高兴而去。
消费心理学研究表明，消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动，而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据中国社会调查事务所（SSIC）近些年来针对百姓消费心理的调查结果，大体上可将消费心理特征归纳为以下几种：
1、求实心理
大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理，认为商品的实际效用最重要，希望商品使用方便、价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇，以及老年消费群体。
2、求美心理
经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的包装，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶层，而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别方面，首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。
3、求异心理
持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、独特，有个性，即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫，而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为重要。针对这群不可忽视的消费群体，其包装设计应突出“新奇”的特点，以满足他们求异的心理需求。
4、从众心理
从众心理的消费者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，此类消费群体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此，包装设计应把握流行的趋势，或直接推出深受消费者喜欢的产品形象代言人，提高商品的信赖度。 5、求名心理
无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，重视商品的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下，甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此，包装设计树立良好的品牌形象是产品销售成功的关键。
各种产品都有其独特的外表包装盒，当人们未接触到产品时，外在的形像是首先印入眼帘的，会把包装盒与里面的产品联想到一块，精美的包装盒也表示着产品厂家对产品的重视，时尚的包装盒也让消费者从视觉上美的享受。
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