很多企业意识到传统导向的局限性，努力向以客户需求为中心的营销导向转型，但真正转型成功谈何容易，转着转着就陷进“销售强势”的魔咒了。
笔者认识一家杭州的公司是营销导向转型成功的企业，但他们的销售从来不会向技术、生产等人员颐指气使，不但不强势，甚至还有点“弱势”群体的味道，销售们自己也自嘲：咱公司就销售最“没地位”。很多人知道后就有点不屑：这算哪门子营销导向？还敢说成功？可是经过实地考察后，才发现人家那实力可不是一般的强，不管是从规模、质量、产能、服务等各方面来评估，称之为其行业内大龙头也绝不为过。
是不是觉得有点不可思议？如果那样小编也真只能呵呵了，只能说很多企业主进入了误区，营销导向与销售强势能划等号吗？一个企业经营理念，一个人员意识素质，根本就不是一码事好不好，其实绝大部分企业都是错误将销售强势当成了营销导向，慢慢走着走着就找不着北了。
何为真正的营销导向，可以百度科普一下，在此就不赘言了。现在举几个简单的销售强势例子（非营销导向例子），来说明为何一般销售强势的企业最终都是空余恨的，这是种企业病，必须立刻得治。
1、突然想起有个客户方案报价要回复，立刻十万火急（不是偶尔，而是经常啊）要求技术马上给，慢一点就“客户体验太差了”，影响这么大早干嘛去了，为什么不提前做好计划呢？不说加急给技术扰乱人家的安排，匆忙之下的方案漏洞多，推荐不合理，如何能令客户满意呢？
2、签了合同却忘记下生产订单了，过了几天突然想起，立刻就加急处理，“公司系统这是怎么啦？这点小事都加急不了，我要赶交期啊，不是要以客户为中心吗？真是瞎扯淡！”反过来抱怨公司流程多，各部门不配合，以各种借口要求大开绿灯，结果因为一个加急单又让所有部门鸡飞狗跳一阵子。
3、当时评估有风险不能承接的订单，明确不做的，又嚷嚷了，我们要超越客户期望啊，公司技术要提升了，不然怎么发展啊？唉，站得位置这么高，有什么办法呢，硬着头皮上吧，最后又是问题多多，不过好像也不关他的事儿了。
4、生产因为技术难点超期了，提前跟销售预警，大手一挥，没事，我和客户关系老铁了。但有些客户并不因为和你关系“铁”就买账（其实怎么铁法，也不清楚），最后总是站在为了公司可持续发展和让客户满意的高度上，要求公司妥协让步了，当然和自己“自以为是”是没有任何关系了。
……
当强势成为了借口，起到了掩盖自己工作失误的“金钟罩铁布衫”，慢慢的，强势就成了习惯，形成一种腐蚀性的企业文化，同时演变成一座越来越沉重的大山，压得企业其他环节全部都喘不过气来。
销售强势的企业，你会发现它的销售系统说话的高度是最高的，动辄就是考虑到影响“未来、声誉、信用”等，但这都是在发现问题中提出来的，是基于自己的业务来义正言辞的给予公司“指正”，高度是对的，出发点是否真是想像的那样就不得而知了。
人性都是自私的，绝大部分公司的销售人员都不具备站到公司发展高度看待问题，更多是打打旗号，往往销售强势的企业会将企业逐步拖入一个恶性循环，最终会从生产开始，然后到技术，经过售后，逐步崩裂，当系统根本无法支持“销售强势”时，企业即将分崩离析，良禽择木而栖的选择时刻又将到来，大家都懂的。
企业经营是一门学问，在这个“万众创新”的时代，很多人体验了一把“创业”，但前赴后继的人络绎不绝，铩羽而归的人纷至沓来，现代企业的经营不再是某一人或某一部门可以一枝独秀，如何建立团队之间默契配合的管理体系，将愈发重要。
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