2016/1/29 15:56:31 来源： 乔力雅企业管理（上海）有限公司
进口红酒代理行业对于副业发展及小成本运作的渠道较为合适的有：婚庆渠道、交际圈子、微信营销、礼品定制、定向供货到家庭及企事业单位等，在对市场进行了解、考察之后，要选择更适合自己操作的渠道进行运作。下面高菲酒业就给大家列举两个做小市场的方法：
一、通过朋友圈渠道去拓展，有一定知名度和精力之后在发展到其他渠道。对于这类朋友不要屯集太多的货物，前期运作的时候，先通过朋友的消费，带动其他朋友的消费，慢慢的由于关系的疏远，就需要我们专业话一点，在发展的过程中要慢慢的去积累自己的进口红酒专业知识。通过现有的朋友圈的渠道，去拓展出更大的渠道，比如说，朋友结婚用酒、送礼、生日用酒等，通过高端客户群体的消费带动大众消费群体等，只要我们有较好的公关能力，利润不比代理和经销商的低，只要建立一定信任度，就算是别人再挤进这个竞争中来，只要合理的去应对，有非常大的竞争优势。具体的操作细节，前期可能需要我们投入一些公关费用，请朋友吃饭，品鉴进口红酒等，这种投入会需要有一定的持续性，在饭局上要做到主动性的推荐和谈及一些关于进口红酒方面的基础知识，多以保健功效为卖点进行推广，慢慢的去培养朋友的消费习惯，合适恰当的把话题转移到进口红酒方面来，再把进口红酒搭载到要用到酒的渠道，在朋友圈里根深蒂固的置入一些观念去影响别人的消费理念。
这种方式比较传统，但相对操作比较简单，容易理解，只要我们有足够的信心，慢慢的也会做起来。就像高菲酒业的一位经销商一样，自己对进口红酒很看好，由于没有什么积蓄，不能做到一定规模，开始为她推荐这种从小做到大的方式之后，欣喜若狂，现在很多地方都有自己的消费群体，甚至朋友的朋友给她介绍了来自全国各地的消费者。
2、直销模式。这个模式可能对于一些朋友来说比较抽象，甚至很难接受。只要对商业模式感兴趣的人都会很容易理解，何为直销呢?其实直销最直接的意思就是商品直接从厂家到消费者手中，中间省去了很多代理商利润，以市场价格出售的话，中间有很大的利润空间，如果是没有任何的吸引力的话，很少有人会买我们的酒，甚至不认识的人看都不会都看一样，只能通过朋友圈慢慢拓展，但如果我们嵌入一个分销模式，通过朋友圈及市场去拓展会发展的更快一些。比如说，市场价格为120元/瓶的进口红酒，从进口供应商拿货价可能只需要30多元/瓶，所有成本计算在一起可能是40元/瓶，如果以市场价格卖出去的话中间利润酒有80元/瓶，如果朋友给我们介绍了一个朋友过来消费了一瓶酒，为感谢朋友为我们做的一个广告，可以请朋友吃顿饭或者抽包烟，这是应该的，但如果介绍的人多了，我们感谢不过来怎么呢?可以直接以现金的方式去感谢朋友，只要合理的去分配这些钱，能给我们代理意想不到收入。如果培养的好，可能下一个新型模式创始人就是自己了，对于这种方式的细节如果大家有需要探讨的话可以联系高菲酒业，在这里只是给大家简单介绍，具体的实际操作还需要因地制宜，详细规划。
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