2016/1/11 16:13:02 来源： 乔力雅企业管理（上海）有限公司
1、终端铺货一定要搭配促销
现如今的红酒市场，供不应求的状况早已经一去不复返了，喝红酒不仅成为一种时尚更是一种生活品质的体现，有75%的消费者消费心理凸显冲动性，尤其是视觉、听觉及近距离的触觉的冲击更显著。因此进口红酒加盟代理商在运作市场终端时，要促销，通过促销直接刺激终端渠道进货；从而刺激消费者的购买欲。
特别是对于刚开始做市场的加盟代理商或者是红酒销售的淡季，促销更是至关重要。现在中国内陆消费者逐渐对进口红酒持看好的态度，但由于国人对进口红酒了解的不是很全面，所以在选酒时专业程度不高，在这种情况下，更需要促销去拉近消费者与进口红酒之间的距离，让消费者更多去了解红酒文化，并爱上红酒。
2、终端客情关系的维护
中国自古以来都热情好客，有礼仪之邦之称，是一个非常重视人情和礼仪的国度，维护终端客情关系对于稳固市场地位至关重要。任何产品的价值只有在被消费者消费之后才能体现出来，对于代理商来说，谁有足够的终端资源，谁就能掌握市场的主动权。所以想要在区域市场上占据有利位置，就必须要建立良好的终端客情关系。
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