2016/9/19 14:27:43 来源： 广东安柏瑞门窗有限公司
随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和厂家营销成本高，众多厂家又开始了通路回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。在当今的市场环境下，高档门窗代理厂家应以亮剑精神去勇于开拓，掌握市场的主动权!
“打铁还要自身硬”，从长远来看，高档门窗代理厂家不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得消费者的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。
在当前复杂多变的市场环境下，面对区域品牌的营销攻势，其他中小高档门窗代理品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为众多厂家的新课题。市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：
第一，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。
第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯。
第三，研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。
渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性不可忽视。厂家可以根据自身的实际情况，进行合理的渠道布局。高档门窗代理厂家深入参与渠道运作及终端营销的各项具体市场工作中，在进行通路回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致厂家主导权的丧失。
渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和厂家的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。渠道管控的最终目的是提高核心竞争力，保持厂家的长期竞争优势，保证厂家持续、健康发展。
高档门窗代理厂家应继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能有效的进行终端网点开发与产品动销，也让经销商深切地感受到厂家的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使厂家的品牌得到提升，以强化厂家在区域市场竞争优势，实现渠道的合理布局。
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