2016/8/28 15:31:18 来源： 广东安柏瑞门窗有限公司
高档门窗代理行业目前正处在一个洗牌时期,厂家无论是市场营销或是生产管理,最迫切的需要是解决一些实际问题。提升店面销售业绩，提高厂家生产管理效率成为厂家迫在眉睫的难题。
在当今高档门窗代理厂家高速发展的形势下，很多高档门窗代理厂家依旧采用原来的粗放式管理方法管理员工，这势必为现代化高档门窗代理厂家的发展带来很大的阻力。高档门窗代理厂家的管理者应该多从现代的管理理念入手，而不是仅仅以生产线管理者的姿态管理员工。多给员工激励、多一些绩效考核标准，这对高档门窗代理厂家逆势的发展非常有效。
所以，在这种环境下，高档门窗代理厂家如果不应认清形势，审时度势，无论是继续扩张或压缩经营，都将陷入简单做加减法的僵化理论思维误区!今时今日,厂家应尽快从两个关键点入手：一对外，重点对现存销售渠道加大扶持力度，深度分析主要竞争对手的优劣，导入培训系统提升终端人员销售能力，因为产品在同质化竞争时期，销售能力才是唯一的差别!力求精耕细作，巩固市场根据地，蓄势待发;二对内，应该加强管理，通过对采购、生产等环节减少浪费，尽可能降低成本;通过绩效考核机制，加强员工积极性，最大化提升效率!可现在很多厂家还停留在粗放管理阶段，浪费严重，效率低下。当然，这是厂家的威胁同时也是机会，通过培训或咨询服务过的厂家，单从内部管理这块都产生了许多的效益。例如，一个厂家年产值为一个亿，通过精细化管理，降低成本5%~10%完全有可能，那么将直接产生500~1000万元的纯利润!
高档门窗代理行业高速发展20多年，从原来的供不应求到现在的供大于求，市场竞争逐步升级，这是每个行业的发展趋势也是任何厂家不能逃避的外部环境!如果说08年欧美金融危机对中国高档门窗代理业是一场短暂的暴风雨，那么这两年内宏观经济形势对高档门窗代理市场来讲，将是一个温水煮青蛙的过程，将有很多厂家在这个过程中死亡!原因很简单，很多厂家把高档门窗代理行业不景气归罪于国家对房地产的调控，其实，无论房产市场是在旺盛期还是在萎缩期，家居建材产品的需求量都是有限的，而高档门窗代理生产或销售的门槛都太低，才导致供求严重失衡的矛盾日益尖锐!未来两年，高档门窗代理业真正洗牌的高峰期已经到来，洗掉一部分缺乏理念，盲目跟风，没有资金实力，没有行业责任感的厂家;有实力、有行业责任感的厂家将继续理性稳步发展!
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