2016/8/13 14:29:30 来源： 广东安柏瑞门窗有限公司
其实不同的区域市场区别是非常大的。比如家居装修观念、消费能力、目标消费者心理、地域特征，甚至气候特点等都会对区域市场产生影响。兵法有云：为将之道，在于揣人心之不测、察地理之平康、懂阴阳之变化、明奇正之生克，所以有经验的高档门窗代理厂家对于不同的区域市场会根据具体的实际情况制定不同的市场策略。欲谋全国市场、欲成全国性品牌，事先就要储备起支撑自己全国化的必备资源。但从区域品牌到全国性品牌，并不是一个简单的过程，那是一个“长征”。
集约化经营 开拓高档门窗代理功能化
过于快速的发展使得高档门窗代理行业积累了太多的缺陷和隐患，如经营模式简单、粗犷。厂家家称，区域品牌要做大做强需要品牌的积累，要改变行业简单、粗狂型经营模式。高档门窗代理的科技含量应该要充分提高，真正地将高档门窗代理升级为高档门窗代理文化，积极打造好高档门窗代理文化市场。
做区域品牌，区域要选择好，品牌也要选择好。区域品牌要走出去，先要从本省周边开始，从成本上不能舍近求远。找准一个思路、一个突破口，想一件做一件，下一步使浙江高档门窗代理行业再创辉煌。
走出迷局 营销突围是关键
楼市不断从严的调控政策，给高档门窗代理市场带来了空前的销售压力，而不断上涨的运营成本也挤压高档门窗代理市场的利润空间。有数据显示，今年的高档门窗代理市场同比去年下降了20%左右。行业成本的迅速扩张，让很多商家声称行业已步入微利时代。高档门窗代理行业进入门槛低，品牌多小品牌也多，产能过剩。为了销量与生存，特别是中小厂家，在没有太多知名度的情况下只能拼价格，价格战的甚嚣尘上也使行业利润大大缩水。如何借助营销突围，走出迷局已是每个高档门窗代理厂家的头等大事。
目前，有些高档门窗代理厂家调整了一系列的发展战略：管理升级、品牌建设、技术创新、渠道下沉、电子商务……对此，合肥市工商联主席罗勇认为，高档门窗代理行业应走主业为主、全面发展的道路，应与高科技结合在一起，提高行业综合竞争力和占有率。
高档门窗代理行业多元化经营在众多高档门窗代理厂家中是一个非常流行的发展思路，行业专家也提醒厂家“掌门人”：多元化经营运作得当确实能给厂家带来的一系列好处，如增加赢利点，分散经营风险，抵御行业低迷，但是，并不是所有高档门窗代理厂家都适合多元化战略，而且多元化经营模式往往容易衍生一些矛盾，不能忽略了主业的发展。而守株待兔的做法已过时，要把传统的“坐销”改为“行销”，营销模式要更精准地瞄准市场。
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