面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。如果
选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌 的“政策大战”，
经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？……可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资
源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。
关键点一：品牌影响力
很多经销商在选择木门 时，都希望能够傍上一个“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有
实力、有能力选择“大品牌”固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。但是，话又说回来了，即便一个成熟的行业市
场能称得上“大品牌”的也就3—4个，而一个尚在发展中的行业，少有真正的“大品牌”。作为经销商一定要认识到，市场机会
并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及，或者产品不够
特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节……
关键点二：产品是否适用
对于一种木门产品能否在市场上做起来，关键要看“二力”：产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家，营销力则
要以区域市场经销商为主，生产厂家的营销支援为辅。所以，作为优秀的经销商一定要选择一个好产品，选产品重于选品牌。有
营销专家总结出这样一个“规律”：一流产品＋一流经销商＝超一流的市场；一流产品＋二流经销商＝二流市场；二流产品＋一
流经销商＝一流市场。
关键点三：经营理念是否合拍
这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接
导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成
为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商
一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。
中国伸缩门网 http://www.86ssm.com
898995850
