上海太阳火成功牵手德国汉诺威 中国工业三维动画与世界接轨
记者：马总，您好。首先恭喜太阳火动画制作公司成为德国汉诺威工业展的合作伙伴，这是个很振奋人心的消息啊。
马彬：呵呵，谢谢你，这要感谢德国方面给我们这个机会。

记者：我很好奇要怎样才能成为这个世界最权威的工业会展的合作伙伴呢？像奥运会选择合作伙伴一样吗？具有排他性吗？
马彬：其实严格来说HANNOVER  MESSE并没有像奥运会一样的组织结构，我们也并没有花一分钱，只是由于工业三维动画制作这个特殊领域快速成长，我们配合展会为一些工业企业服务而已。

记者：工业动画，这是个我们平常不太了解的行业，能请您简单介绍一下吗？
马彬：工业动画，准确的说应该是工业视效解决方案。它大量运用平面，多媒体，尤其是三维动画制作技术来展示产品优势给客户。有些工业产品的原理、流程我们无法用照片、拍摄等传统手段表现，这时候我们就制造出一个虚拟空间，让工业机械、化工、电气等产品充分解释其内容。

记者：那工业动画在世界是怎样的一个格局？
马彬：在世界领域德国的工业动画实力最强，显而易见，德国的工业实力也最强。其次是美国，还有欧洲其他国家，接下来是日本。这些可以通过各种工业展会，企业展示的产品宣传片看到。德国企业的片子都很精美，表现手法也十分多样。

记者：中国处在什么一个什么地位呢？
马彬：也正像中国的工业一样，还处在起步阶段。应该说还要更慢一拍，呵呵。工业领域，“中国制造”正在向“中国创造”转型，国内市场也在持续成长。工业发展势头强劲，与之相依存的工业三维动画行业也在成长。这也正是汉诺威工业展关注中国工业动画领域的原因。但目前中国工业动画还比较弱，观念、价格、服务、模式等都是制约因素。太阳火动画正在不断研究、探索，也为行业贡献了不少模式和标准，但这些还是远远不够的，我们还有很长的路要走。

记者：那么在国内工业三维动画制作这个行业发展的现状怎么样？
马彬：现在在国内，市场还处在转变观念的阶段，很多工业企业在宣传、包装自己的产品方面还不够重视，所以大多是外企和新锐民营企业会采用工业动画的形式。专业面向工业动画的制作公司在上海、北京、广州都只有一家，还有一些制作广告、宣传片、游戏、等公司，还有个人作为补充。总而言之，我们的行业依附于工业产业、会展业等的发展，但是会慢一拍，呵呵。

记者：能举一个典型的客户案例吗：
马彬：好吧，德国汉高是我们的老客户，作为世界五百强，它在全球大多数国家设有分公司，在上海是其亚太总部，他们以化工产品为主,例如各种胶水，用来粘手机，电池，路灯，甚至火车。所以他们需要大量的动画来解释各种类型的产品是如何应用的，有什么特性、优势等。以前的产品三维动画在德国本土制作比较多，现在逐渐转移到亚太总部，所以我们太阳火动画制作的很多动画都被上传到德国总部和北美总部，在全球范围内展示。

记者：哦，这也很符合世界工业向中国转移的趋势啊！
马彬：不错。

记者：那除了世界五百强这样的大公司，您和中国本土的工业企业有什么合作吗？
马彬：当然有，呵呵。我认为工业动画市场未来主要的增长点就在民营工业企业领域，我们和很多新锐的工业企业有过合作，而且从我们收到的咨询电话数量增长趋势上看，环比增长达到200-300%。

记者：趋势看来是相当喜人的，那您怎么应对这么快速增长的市场呢？
马彬：恩，形式是很好的，但这其中也有很多问题。首先，原本的基数就小，增长带来的绝对数量也并不高。而且咨询到产生购买行为的是有个过程的，所以离这个行业的真正井喷还有一段时间呢；第二，国内工业企业规模小，产品种类单一，很难长期合作，所以在费用上很难承受。第三，我们作为行业的领头羊，也极大的受限于资金，人才，管理模式的不成熟等问题的困扰，没法大规模降低成本，优化流程等手段来推动行业进步。所以还谈不上应对快速增长呢。

记者：那你们有没有打算引入风险投资呢？
马彬：也有VC在关注我们这领域的，但我们认为时机还未到，我们固本培元的部分还没做好，企业的文化、团队还需要继续巩固升级，我们引领的一些行业规范、标准还不成熟，业务模式也需要进一步探索改进。呵呵，说起来路还很长呢，引入更多的资金只会让我们自己迷失、膨胀，诱发很多新的问题产生。现在是打好基础的时候。