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为何实体店面持续关闭

目前市场上大批量的品牌商线下店关店，大部分人说是电商冲击太大！

 

但是最核心的原因却是，和电商没什么关系。

 

一、品牌商无法控制渠道商、终端门店。

 

大部分品牌商无法真正控制线下终端门店，导致线下渠道直接把产品发到电商平台，出现电商平台价格低于品牌实体店的情况。电商平台的冲击是表象，如果解决不了对渠道的把控问题，出问题是迟早的事。

 

品牌商做直营店，可以完全控制终端，所以优衣库和DHC能做到“线上线下，同款同价”;但是，中国绝大多数品牌商为了发展速度，是以加盟为主的连锁实体店。问题就在传统加盟上，品牌商像批发商，加盟方(或区域代理商)几乎是卖断经营，搞线上线下，这种利益扯不清楚，没法搞同款同价。因为做全直营的品牌商非常少，所以能搞同款同价的商家也少。

 

另外一个重要原因是，没有多少人明白这个定律：线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被自己打败的，鼠标企业标志设计。线下实体店超过100家的都要注意一下：专供网货款，这是海洛因，提供的专供款越多，销量越大，消费者对品牌就有了一个认知，就越会认为网店更便宜，线下实体店就越难发展。这种案例很多，富安娜就是典型代表，线上渠道销售上亿，线下1年半时间关店418家(2013年度财报终端门店2210家，2015年上半年财报终端门店1792家)。 （注：价格不统一、不能控制，线上价格便宜，就会导致线下成为体验店，线上成为交易点，而且如果不能做到一致，随着这种趋势继续下去，消费者心中建立线上便宜的印象，购买行为就会越多发生在线上，那么线下就会越来越弱）

 

二、中国的房租 　　据媒体消息，4月8日，商务部部长助理王炳南表示，在内贸流通领域，店铺租金占实体店经营成本约30%，而近年来实体店铺租金以每年20%的速度增加，约为销售额平均增速的2倍，这对实体店经营造成很大压力。

 

一位经营餐厅的陶先生说，他刚刚租下这个门面时，租金40000元一个月。由于经营得当，他的店生意还算不错，不料这条街道的门面租金跟着水涨船高，到了合同期到期，房东一下把铺面租金提到了60000元，而且没有讨价还价的余地。陶先生算了一下，如果这样，“赚的钱相当都是在帮房东打工！”最后只能放弃经营。

 

早在14年年底，就有媒体报道称，上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，但商品销售毛利几乎没有增加，引得大批内外资企业陆续关闭门店。 　　早在2013年 11月，那一年的双十一交易额还是350亿，双十一之前，马云接受采访时称，300亿不是问题，自己并不关心数字，而是希望借市场力量将房价打下去，鼠标公司标志设计。他说，目前商业地产价格奇高，希望通过网购的发展，削弱传统商业的力量。当大家都选择网上购物时，传统商圈的销售量就会减少，商业地产房价就会降低。 　　商家对于房产租金涨价已经习惯了，但是对于网购市场的迅速崛起还不习惯，所以把一切责任丢给淘宝、京东等电商平台了。

 

三、零售商自己思维固化

 

中国零售业的普遍现状是同质化严重，特色不突出，开饭店火都去开饭店了，卖衣服可以赚钱都去卖衣服了，很少有考虑自己卖的话有什么特色，竞争力如何，这样的模式导致市场好的时候都有肉吃，市场不好的时候这些模仿者却是优先被市场淘汰的。 （注：线下零售如果无法构建起自己的竞争特色，与线上相比的竞争特色，就会在博弈中落败，但是现在线下零售多数在这方面做得工作不够，没有构建、强化自身的独特体验优势！）

 

中国的零售业可以参考发达国家的历史。当网购兴起的时候，欧洲市场也经历了实体店销售下滑的影响。当时欧洲实体店对网购的反应是，马上动手在店铺里增加一些娱乐内容，比如增加咖啡吧、在店铺内挂上名画，或者弄上很舒服有趣的东西吸引消费者。在位于上海Burberry的旗舰店里，就曾挂上莫奈的巨幅名画。伦敦的一家百货店里也曾策划过一个特别的促销活动，在活动中，把所有衣服的商标全部拆掉，鼠标企业标志设计，商店里一点生意都没有，这个活动的主题就叫“沉默”，所有来到店里的人都懒懒散散地或躺或靠在沙发上，给大家营造一种很特别的体验。在迪拜市中心的一个大型购物中心，也曾经以8公里的长度，来模仿三大时尚之都的著名街景，以吸引消费者。 活的不好的零售商朋友们，说电商让你倒闭了，说马大大不给活路了，其实你应该多多考虑另外的原因，毕竟大家已经习惯了网购，这个趋势不可更改了，多多想想其他方面怎么改进吧。

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