佛山渠道管理培训：教你渠道管理和控制
佛山渠道管理培训：达标企业管理咨询有限公司
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【项目摘要】

培训目的：培养渠道管理精英团队

解决方案：CH.MA渠道管理培训课程体系

适用行业：通信、电子、环保等行业

精典案例：香港金泉、电信安翼

【中小企业在渠道管理中的常见问题和困惑】

如何快速打造国际国内营销渠道?如何提高渠道销售业绩?如何打造渠道管理精英团队?

渠道管理者们都渴望找到一套神奇的工具或方法，可以帮助经销商翻倍提高销售业绩，可以提高经销商对本公司的忠诚度。

我想，这就需要渠道管理者们，提高自身的业务素质与能力，科学系统有效开拓、管理营销渠道，才能实现销售业绩目标。

想不想在短时期内，打造一支高效代理商团队?

想不想提高代理商团队的销售业绩?

想不想快速打造一支渠道管理精英团队?……

【“渠道为王”——CH.MA渠道管理培训课程体系】

CH.MA渠道管理培训课程体系是由达标企业管理咨询公司，专门为中小民营企业的渠道管理者开发设计的一套实战课程体系。

渠道管理培训课程(纲要)：

一、营销渠道概论

1、营销渠道及其功能 2、营销渠道的基本结构 3、营销渠道的系统结构的发展 4、营销渠道的竞争优势的构建

二、营销渠道的基本成员

1、制造商 2、批发商 3、代理商 4、零售商 5、消费者或用户

三、营销渠道战略

1、营销渠道战略及其重要性 2、营销渠道战略的制定

四、营销渠道设计

1、营销渠道设计的目标和原则 2、营销渠道设计的程序 3、渠道成员的选择 4、渠道的创新与再造

五、渠道管理和控制

1、渠道管理及目标 2、渠道管理的内容 3、营销渠道的控制

六、营销渠道的冲突与合作

1、渠道的冲突概述 2、营销渠道冲突管理策略 3、窜货及防范 4、产销战略联盟

七、营销渠道绩效评估与调整

1、营销渠道评估 2、服务质量审计

八、物流与供应链管理

九、国际营销渠道管理

【渠道管理培训价格】

短期培训：合同签定后，先预付合同额的50%,老师进驻培训;培训完当日支付合同余款。

系统半年度与年度培训：合同签定后预付合同额40%,老师进驻培训;培训一半时再付40%;培训完当日支付合同余款。

达标咨询承诺：培训满意度可达90%，没达到90%当场不收取任何费用。

【达标跟其它渠道管理培训公司的不同】

一、实战讲师团队：

达标公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能部门有多年实战工作经验，且在培训行业有3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。

二、实战培训课程：

所有培训课程或培训方案，都是培训讲师根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。

三、实际培训效果：

达标奉行“理论+实践”相结合的培训原则，实行“演讲+示范+实操+总结”模式。我们根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理的培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。

以下是相关文章，与本公司服务无关，可作扩展阅读：

在一些企业里，由于渠道成员之间没有共同的目标和利益，所以在企业实际的渠道管理过程中，渠道冲突现象经常发生，很难达成有效的合作。渠道冲突里最容易出现的问题就是关于销售回款的冲突。一般情况下，企业都希望每个分销商都能尽快回款，从而加快资金周转。

对于分销商来说，大都希望能尽可能地拖延付款时间，甚至有的分销商还会发生恶意地占用和拖欠等现象，给企业带来了大量的坏账和呆账，销售业绩很难转变这实际收入。长期这样下去，企业和分销商相互之间都缺乏信任，难以达成合作。

在企业的渠道管理中，渠道成员在达成合作共识的时候难免会产生冲突。企业要寻求更加科学合理的渠道管理模式，找到解决冲突的方法，才能让合作带来互惠互利的效果。