美国数码印刷市场一瞥

近年来，美国传统印刷市场业务萎缩，数码印刷却发展势头迅猛。去年年底，笔者走访了美国多家从事数码印刷的企业，颇有感触，在此与大家分享。

行业发展规模如何？

从中国的媒体上总能看到很多有关美国数码印刷行业的数字，来描述美国的数码印刷业已经占据了其整体印刷市场很高的份额，笔者走访了众多数码印刷企业之后发现，这些数字还是有其合理性的。在此，笔者没有确切的数据来说明美国数码印刷行业的规模，但可以肯定的是其发展水平确实已经比较高，规模也比较大。甚至可以说，美国的数码印刷早已走在全球的前列。

他们都是什么样的企业？

笔者走访的这些企业当中，有百年老店，也有成立仅有10余年的新兴企业（其实从中国的情况来看，发展10余年的企业已经是老企业了，可见美国企业的起步、生存周期之长久）；绝大部分企业是从传统企业不断转型而来，甚至有的企业是从铅印到胶印一路发展起来的，少数几个新兴的企业直接以数码印刷起家，同时辅以胶印等传统印刷方式。这些企业当中，有大型印刷企业，同样也有二三十人甚至10几个人的小工厂。他们几乎无一例外均是采用数码印刷和传统印刷相结合的模式。一般而言，新兴的企业数码印刷所占份额多一些，如有一家公司数码印刷业务占其总业务量的95%以上，而从传统印刷发展起来的企业其数码印刷所占份额较低。这些数码印刷企业的发展有快有慢，但总体可以用红红火火来形容。反观一些尚未涉及数码印刷的传统企业，发展情况则不是很好。如我们看到一家大型传统印刷公司，虽其产品曾多次获得美国印制大奖，但现在业务情况并不乐观。他们目前正准备引进数码印刷设备，以拓展可变信息及个性化产品业务。而我们看到的数码印刷企业基本上都处于蒸蒸日上的状态，近几年都保持了较快的发展速度。

他们都在做什么？

其实很多印刷公司引进数码印刷设备同中国的企业有着同样的出发点，即用来完成数码打样和解决短版印刷的问题，仅作为传统印刷的补充，辅助传统印刷业务的开展。与此同时，在走访过程中我们也发现有几类业务尤其引人注目，几乎是这些开展数码印刷业务的企业的主攻领域，主要有以下3类。

（1）直邮。

（2）相册及贺卡等。

（3）传统印刷与数码印刷配合完成的个性化产品。

他们是如何开展业务的？

除了传统的业务模式，我们走访的这些企业绝大部分采用网络接单的模式，尤其是那些以相册、贺卡等为主要业务的公司。如有一家企业所有的订单全部来自于网络。值得一提的是，他们所应用的网络接单并不是我们简单理解的从网上获取订单，而是从网上完成了印前的大部分制作过程，如相册、贺卡等产品的排版，可直接通过在线模板自助完成。

中国的同行可以借鉴什么？

（1）数码印刷与传统印刷相结合。我们需要思考如何将二者有效结合。

（2）业务模式是否可以效仿？中国和美国的市场环境差别很大，很多在美国成功的模式并不能照搬模仿。因为美国人的消费习惯和文化传承同中国有很大区别。不管怎样，对于数码印刷来说，还是应该充分利用互联网这个平台，结合自身的特点，来寻求自己的商业盈利模式。

（3）要发展数码印刷，并不是买一台设备就OK的。如果真的要向好的方向发展，需要打造整个流程。要有完善的数据处理系统，要打造全流程的数据化管理。如一家印刷公司从印前开始就使用条形码，之后到印刷到印后，一直到包装和发货，全部实现数字控制，能够实时查询。甚至仓储都实现了数字化和机械化，通过电脑控制及条码读取，自动升降机智能取货，并通过不同轨道实现发货。

（4）匹配的印后设备。工业化的数码印刷必然需要工业化的印后设备作为匹配，才可以高效地完成生产。在美国，数码印刷企业基本上都是“人少设备多”，配套有高速数码印后解决方案。现在在中国恐怕仍有一些人提到数码印刷，想到的是“门店”而不是“工厂”，只有我们转变了思路，才能谋求数码印刷在中国的更大发展和跨越！