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木门加盟代理市场开拓的不对称局势

  《汉书》中有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。一天晚上，一只老鼠跳进了这个玉盂，正巧被富人看到。富人非常恼火，盛怒之下，就拿了块石头砸向老鼠。当然，老鼠是被砸死了，可是那个珍贵的玉盂也被打破了。
　　这件事使富人非常难过，他深深后悔自己的鲁莽带来的不可挽回的损失。他认识到只考虑眼前而忽视后果，将给自己带来灾难。他向世人发出警告，不要为了除掉一只老鼠而烧毁自己更宝贵的财产。这就是“投鼠忌器”成语的由来。
　　本文所要介绍的木门加盟代理市场开拓的不对称局势，其实质是中小木门生产企业利用竞争大的品牌实木门生产企业投鼠忌器的动机弱点，对竞争大的品牌实木门生产企业实施打击，从而造成竞争大的品牌实木门生产企业没有反应或延迟做出反应，以至于错过了最佳时机。
　　木门加盟代理市场开拓的不对称局势，是中小木门生产企业利用强大大的品牌实木门生产企业“避害”的理性动机弱点，通过采取进攻性的战略行动，让大的品牌实木门生产企业因不情愿做“自我残害”的事情而犹豫不决，考虑到自身的既得利益而陷于尴尬两难的境地：如果自己无所作为，就会让中小木门生产企业企业发展壮大或自己丢失市场份额；如果自己反击跟进，就会影响自己的收入、破坏自己积累的有形或无形开拓木门加盟代理市场的经验。
　　为什么会存在这种木门加盟代理市场开拓的不对称局势呢？
　　因为中小木门生产企业是“一无所有”，市场领先者是“盆满钵溢”。领先者在走向成功的过程中积累了比中小木门生产企业更多的开拓木门加盟代理市场的经验，例如已经深入人心的品牌形象、良好的木门销售网络、领先的木门市场份额、广泛的木门经销商基础、稳定的木门利润来源、富有新意的产品或包装设计、先进的设备投资。保护本企业的开拓木门加盟代理市场的经验免受破坏，是任何企业的天然本性。企业地位越稳固，积累的各种开拓木门加盟代理市场的经验就越多，自我保护性就越强。但是这些“有产阶级”的开拓木门加盟代理市场的经验是财富，也是一种负担和束缚。
　　在已经积累的各种开拓木门加盟代理市场的经验面前，市场领头羊往往变得比较保守，不愿冒险，而宁愿呆在自己的舒适区内；即使愿意尝试，也是三心二意。国外有一项关于成熟企业采用威胁性新技术的调查，在被调查的27家公司中，只有4家积极参与，3家完全没有参与，多数公司则是保守地投入。这就让现有行业以外的其他公司获得了充足的时间，从而占据了强大的市场地位。
　　然而，木门加盟代理市场开拓的不对称局势的存在，就意味着要砍断传统木门直销业务所带来的现金流。而且，新的木门销售革命还对一些木门生产企业过去所依赖的木门直销领域造成破坏。这一切都一些中小木门生产企业在数码革命的大潮面前裹足不前。
　　所以，鼎森木艺木门CEO齐朝阳说：“开拓木门加盟代理市场的经验以一种形式或另一种形式在其周围聚集风险。”如同投鼠忌器这个成语所揭示的那样，因为存在这些宝贵的开拓木门加盟代理市场的经验，大品牌木门企业在采取任何行动时都不得不权衡再三。
　　强大大的品牌实木门生产企业最珍惜、最不愿意放弃的，就是中小木门生产企业在进攻时主要的攻击点。把大的品牌实木门生产企业的开拓木门加盟代理市场的经验变成负债，是中小木门生产企业进攻的最有效武器之一。大企业的这些宝贵开拓木门加盟代理市场的经验，就是可供中小木门生产企业利用的致命弱点之一。大的品牌实木门生产企业的优势越是牢固，令其难以割舍的有形或无形开拓木门加盟代理市场的经验也就越多，他们就越难对中小木门生产企业的进攻做出回应，中小木门生产企业的进攻效果就越好。
　　同样是因为木门加盟代理市场开拓的不对称局势，一些木门制造企业吃了大亏。和“有产阶级”相比，中小木门生产企业也更富有“革命精神”。市场领先者一般是不愿意打破对自已有利的市场规则的，他们属于现有规则下的“既得利益者”。而作为想后来居上的中小木门生产企业，则有着强烈的愿望来改写市场规则。对于他们来说，不“革命”就无法改变现状，不创新就只能任由领先者宰割。如果强大大的品牌实木门生产企业没有“老眼昏花”或出昏招，创新几乎就是中小木门生产企业由弱变强、翻身做主人的唯一机会。另外，中小木门生产企业本身就已经“一穷二白”，所以根本不担心失去什么。也正是这种开拓木门加盟代理市场的经验多少的差距和开拓木门加盟代理市场的经验占有上的不对称性，决定了中小木门生产企业对领先者实施打击的单向性。
　　创造木门加盟代理市场开拓的不对称局势可以利用的主要战略杠杆包括：以大的品牌实木门生产企业的盈利模式创造木门加盟代理市场开拓的不对称局势，以大的品牌实木门生产企业的品牌形象创造木门加盟代理市场开拓的不对称局势，以大的品牌实木门生产企业的产品品类创造木门加盟代理市场开拓的不对称局势，以大的品牌实木