冉宇文化~企事业单位图书
课外图书批发中常用到的一些术语：
1.发行范围：指图书和其他出版物的主要流通区域和流通规模。根据出版的目的意图，在流通区域上分为全国或地方；在流通规模分为公开、内部、限国内等的明文限定。
2.重点发行：指图书销售的其中一种方法。指的是出版社和书店把需求量或潜在需求量较大的图书作为发行工作的重点，运用各种媒介平台进行宣传推广，实行全面推销。控制发行指图书发行方法的一种。对不宜在社会上大量流传或不能按市场需要充分供应的图书，出版发行部门根据出版目的以及意图来控制压缩印数以及控制订数，使其发行量得以控制。
3.人均购书水平：一个时间段内的图书的销售额与本地区人口数之比，再按照人口平均供应每人图书的金额。它在一定程度上反映了图书供应工作水平和读者需要的满足程度。人均购书水平是通过销售总额来平均到每个人的供应额，或者采用分图书、课本供应额计算的方法。
计算公式是：按人口平均每人供应额=销售总额（或图书、课本销售额）/发行地区人口数
4.试销：这是一种大致了解课外图书批发市场需求的方法。新版图书开始不经过征订，先由出版社预印一部分，之后再通过发货店或本社发行部门主动向各地书店发货，进行销售试验，了解销售市场的反应及各界的评价，再决定是否重印供应。对于试销图书，销售不完的情况下是可以退货的。
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