义乌饰品批发 女生在线小饰品批发网
义乌饰品批发女生在线销售人员第一步要做的就是对自己的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的了解，这样才能针对不同的客户，不同的问题，选择性的应对措施。义乌饰品批发当你熟练掌握饰品知识及卖点后，就可以大大方方的向顾客介绍你的饰品了。
1、义乌饰品批发利用特点说明价值 要认识到饰品的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在,
不要只是生搬硬套的说明饰品的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的’好处’、’优点’,
以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值 解释的方法应视具体的饰品及具体的顾客而定。
3、义乌饰品批发强调饰品首饰代表情感 能够触动顾客在情感方面的’需要’,
可激发出多种多样的动机, 这时需要批发销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务. 义乌饰品批发这些动机常见的有:
求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在批发销售饰品首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的。
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