山东五金冲压件，山东碳钢冲压加工
年关将至，正是礼品销售旺季，前几年由于受大环境的影响，单位采购礼品大幅度减少，永康科技五金城的五金礼品销售下降了不少。经过经营户们调整经营思路、拓展销售渠道，这个年关，五金城礼品销售终于迎来了“暖冬”。
调整商品结构，真正薄利多销
程金萍是天马礼品店经理，她的店里摆有1000多种五金礼品，走进店堂，发现摆件、挂件等观赏性的五金礼品明显减少了，取而代之的是各种日用五金产品。
“因为现在来买的以中小企业主、家庭为主，他们都喜欢买杯子、小家电等日用五金，所以我们也积极调整商品结构。”
程金台，永康科技五金城金台旅游购物商场负责人，他说这段时间一款叫“无油空气炸锅”的日用品卖得特别火爆。
“刚刚两个客户下了单，数量达到了300多只。”程金台说，这款产品，超市卖890元，而他们这里只卖600多元。
“现在网店很多，而政府单位大宗采购几乎没有，我们实体店也必须改变观念，走薄利多销的路子。”程金台说，和往年相比，现在店里的销量已经有了较为明显的回暖，只不过利润没有同步跟上来。www.jiujiumei.com
因为五金城商家货物品种齐全，不仅吸引了传统客户上门采购，另外还引来不少淘宝商家、微信朋友圈商家前来购买。“针对他们，哪怕是买一件商品，我们也给批发价。”程金台说。
全面接轨电商，线上线下一起发力
为进一步拓展销售渠道，2014年，程金台还到阿里巴巴诚信通上开起了批发商城，向全国的实体店商家、网商批发商品。
“现在我们商店的辐射范围更广了，全国各地都有发货，新疆、内蒙古、黑龙江等地都经常要发货的。”2012年，程金萍在天猫商城开了一家网店，由儿子、儿媳等五六个人打理，经过两年的摸爬滚打，网店逐渐成长了起来。在整个大环境没有整体回暖的情况下，有了网店的支撑，经营情况有了很大改观。
“特别是今年下半年，网店的销售量已占到我们整个销售业绩的60%左右，网上的销售形势比实体店好。”程金萍介绍，现在还有一批老客户喜欢逛实体店，实体店的展示功能是网店不能取代的，下一步将着重在网上发力。
据了解，目前五金城的经营户们绝大部分像程金萍一样，已全面接轨电商，并取得了不错的成绩。
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