【人物焦点专访】山基通信创始人如何做到精准营销、异业联盟？
【山基人物】
专访山基通信创始人
——王金发：
未来我们要做中国最大的移动互联网新媒体广告平台
【什么是山基商盟？】
山基商盟是高科技企业山基通信旗下的移动互联网服务平台。主要以“手机流量”为工具致力于帮助实体产业建立属于自己的“O2O生态圈”营销平台和用户数据库，实现线上线下的完美融合。通过数据分析和山基商盟免费策划的移动互联网营销方案，商家能对数据库用户进行精准营销，让营销价值最大化的同时。实现生态圈粉丝共享，线上异业联盟，平台大量的商家无限互动共建O2O生态圈，实现以闭环模式服务消费者。
山基通信创立于2007年，由创始人王金发先生带领着自己的创业团队一路奋斗，不断摸索，经历重重困难最终确定了以“山基商盟”为主营项目。公司的每一次转型都紧跟着时代的步伐，在互联网浪潮来袭的当下创业环境，他对自己的公司有着怎样的决心和期待？对当下的互联网环境又有着怎样的见解？
本次有幸邀请到王金发先生接受我们的专访，让我们一起倾听他的解答。（文字根据实际采访内容整理，篇幅稍长，建议耐心阅读。）
1.山基通信一开始以手机网络电话为主营业务，到后期开发了“流量银行”系统。一路摸索，公司业务经历了多次转型，是什么让你确定了“山基商盟”这个新型的服务平台模式并且决心走下去？
王金发：
传统行业在电子商务等新产业冲击下，实体传统行业举步维艰，经营非常困难。目前，实体店的优惠券发放、推广方式、精准营销等问题都没有一个妥善的解决方法。未来手机流量的使用覆盖率呈上升趋势，又是未来智能手机使用不可或缺的重要“标配”。当时我们就想通过手机流量为突破口，打造一个“异业联盟”方式的“生态系统”营销平台。在“流量银行”系统开发以后，我们就正式确定了“山基商盟”这个品牌。以流量为切入口，帮助传统企业商家解决精准营销的问题。以流量为线，手机为针，通过流量来穿针引线，把人和商家牵线成商圈。人人离不开手机，而手机和流量正如针线般缺一不可。我们正是通过“山基商盟”这个模式真正去帮助实体商家解决精准营销问题，实现“异业联盟”，大家在商圈内“抱团取暖”，互相帮忙，一起把生意做得更好、更大。这也是我们确定“山基商盟”这个模式的决心之源。
2.又是什么契机让你萌生了用流量系统结合微信打造数据营销、精准营销、品牌推广为一体的移动互联网新媒体精准营销服务平台？
王金发：
其实这是适应了当下众多商家企业开通了自己的微信公众号的趋势，现今没有微信公众号的企业就像是和时代脱轨了一样，但他们共同的“痛点”就是公众号无人关注，无法将粉丝管理起来成为数据库。微信公众号也是一个宣传平台，如何把它利用起来建立自己的移动数据库，这是重点。而这也刚好和流量有了契合点：首先，每个人使用手机网络都会产生手机流量费用，而目前在国内手机流量的费用相对昂贵，利用流量作为切入点打开这个平台是非常合适也具有吸引力的；其次，从公司本身的营销角度来讲，我们是充分利用了“借”。我们用“流量银行”建立了自己的流量系统，通过借力于微信，让商家企业用自己的微信公众号和我们的流量相结合，“借”他们自己的微信平台建立自己的营销数据库。将自己的人员通过流量吸引进来，打造自己的数据平台。同时进入“山基商盟”的平台，商家之间共享会员。通过“借”，打造未来中国最大的移动互联网新媒体广告平台。通过流量，“借”用微信平台，将粉丝吸引管理起来，打造“人”气，才能建立大数据库。这是山基商盟所理解的精准营销，也是山基商盟结合流量系统的契合点。
3.您对“山基商盟”这个平台未来的赢利点和竞争优势定位是怎样的？
王金发：
正如前面所提，我们要做未来中国最大的移动互联网新媒体广告平台，我们的赢利点就在于广告。当下很多做内容的互联网企业开发APP、手游的过程都在享受着盈利的快感，但是他们也需要一个更好的平台去承载这些东西。同时也还是离不开“人”这个基础。举个例子，这些软件开发商将软件入驻到各大应用商城，是要付出广告和下载成本代价的。而手游对流量的需求是非常大的，假设在其它平台下载游戏不能获取流量，在“山基商盟”下载同款游戏就可获赠流量，这竞争优势就显而易见了。这也是我们相比其它平台，用流量去竞争和抢占未来市场的区别点和优势点之一。另外，我们同时也可以“借”用其它平台内的商家的会员，将彼此的会员共享，成为共同的会员。未来下载游戏赚佣金、赚流量也是一大优势。
4.从山基商盟开发的“流量银行”来看，可见公司对流量在移动互联网环境下的价值认可充满信心。您觉得未来流量的价值在哪里？
王金发：
纵观国际市场，欧美、港澳台地区的人均流量使用量大概4G-5G/月。而在国内4G流量的人均使用量才800M，所以它的需求增长空间是非常大的。未来流量降价是必然的趋势，正因为降价，人们会使用更多的流量。未来的流量会和生活中的水电煤一样，慢慢成为硬性需求。手机流量会成为人生活不可或缺的一部分，或者说未来的生活离不开手机，而手机更离不开流量。无论是阅读新闻、下载游戏，还是其它可以在手机实现的功能都将会是手机流量来牵动承载，而不是宽带。尤其是年轻人需要的是快感，手机流量未来的网速也将满足他们的体验感，无论何时何地都可以感受手机流量带来的手机生活和乐趣。流量未来的价值非常大，我们充满信心。
5.一个新项目在开始推行的时候总是充满阻力和困难的，而一个企业的经营也必定有适应其企业发展的商业模式。“山基商盟”的商业模式您又是经历了怎样的摸索历程才总结出来的？
王金发：
我们的商业模式——解决商家精准营销问题，是非常精准的。需要解决的薄弱点是市场营销。一路走来，我们也一直在不断寻找一个市场营销模式，这个市场从来不缺好的商业模式，缺的是好的营销模式。对于互联网行业来说，最大的薄弱环节是地推。我们不断摸索总结都离不开的核心就是——利益。怎么把利益分配均匀？怎么让大家一起参与其中分配利益？也是我们一路走来时刻思考的问题。在2015年年底迎接2016年之际，经历了接近一年的坎坷摸索，终于找到了最适合自己的商业模式、盈利模式和市场运营模式，一切都很OK。这个营销模式就是让大家都参与其中，真正响应“大众创业，万众创新”的号召，实现“全民营销”的理念，希望他们自愿参与进来，大家一块儿把这个项目做好。这个市场运营模式对我个人而言也是2016年最好的新年礼物。
【人物焦点专访】山基通信创始人如何做到精准营销、异业联盟？
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山基通信技术有限公司是：
全国唯一一家真正实现商业联盟的企业；
全国惟一一家免费发布优惠券，还可以赚钱的平台；
全国惟一一家补贴用户使用平台所耗手机流量的公司
如今，随着时代的发展，互联网已经成为行业标配，其带来的不是颠覆行业的影响，也不会给传统行业带来颠覆性的变革，更多的是机遇、改良。山基商盟模式开启后，所有的实体门店都可以参与进来。线上的服务网点会深入到线下的传统模式里，把线下的所有门店形成一个为消费者服务的网络，形成一个消费闭环。
本文根据广州山基通信技术有限公司（网址：http://www.sjtx.cn）发展现状发布，如需转载请注明出处。
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