2016基于项目高库存去化为核心的强销模式解析及房地产风水营
　　【郑州】2016基于项目高库存去化为核心的强销模式解析及房地产风水营销策划(3月18-19日)

    【课程说明】

主 办：中房商学院

时 间：2016年3月18-19日

地 点：郑 州

网 址：www.zhongfang.org.cn

   【课程收益】

1、实现快速去化，提高资金周转速度

2、帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军

3、解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题

4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力

5、深入了解新媒体构成和营销模式

6、给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水策划能力;熟知房地产开发风水实操全案策划

【课程对象】

董事长、总经理、营销总监、营销经理、设计部负责人。

【讲师简介】

于莉：中房商学院高级顾问，上市地产集团营销体系培训负责人、上市房地产公司营销总监、房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师、于老师负责的签单王专家团队目前已经帮助多家房地产企业进行营销模式成功转型，实现逆势突围。

王大易：中房商学院高级顾问，著名地产堪舆大师、现代风水实战派专家、易学命理专家，专注风水研究20余年，清华、北大客座教授，中央财经大学客座教授，1999年被选入《中国周易名人大辞典》，多次参与国内外易经研究交流活动，其著作有《企业风水布局勘误》等风水学著作。

原全：中房商学院高级顾问，河南省自媒体联盟发起人，郑州大学、中州大学客座教授，知名实战型媒体营销和品牌专家。多家知名房企品牌、营销顾问。

【课程大纲】

第一部分：2016“新常态”市场下房地产营销模式转型及案例分析——(第一天)

第一讲、逆势营销，模式先行

逆势迷茫向前看——最新宏观形势下解盘策略

把握“卖不掉”的根源——解析在售楼盘中的全面定位

逆势破局面面观——房企营销模式重塑

库存产品去化的法宝——产品价值链的六个环节

为房企保驾护航——营销风险规划与保障体系

第二讲、市场下行中房地产营销精细化管控

提升房地产业绩的价值公式

向O2O要来访量

销售现场关键点管控

逆势强销之利器——强销模式全面解析

第三讲、业绩倍增，反败为胜之良策

互联网思维下的房地产营销

如何实现项目去化“又快又好”

时效推广中的费用管控

卓越营销之案场管理

如何保障老板的“利益最大化”

如何利用现场资源快速杀客

第四讲、强销模式启动全流程

市场调研与楼盘分析

营销方案的制定

销售团队组建

常规销售工作开展

第五讲、签单王逆势营销

第二部分：2016房地产新媒体营销——(第一天)

第一讲、新媒体营销概述

第二讲、微博营销

微博热点如何出现、如何操作

微博营销在河南和国内现状

房企如何零成本构建微博营销体系

第三讲、微信营销

房企业主&媒体&客户关系到新企业主&社交媒体&客户关系

基于微信的推广——粉丝营销

微信互动——提升粉丝爆炸式增长

微郑州地产项目微信营销案例&分享信服务&案例剖析

第四讲、房企网络舆情与危机公关

网络舆情对于房地产行业的影响

2015年度河南地产舆情事件分析

房企危机公关体系的构成及应对策略

第三部分：房地产风水策划与风水营销——(第二天)

第一讲、风水与周易、风水学的科学内涵

第二讲、房地产风水策划和制胜之道

1、风水提升无形价值

——相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

2、风水迎合大众心理

——为什么越是富裕发达的地区，风水的认可度和普及程度越高。

3、风水关注高端客户

——案例：香港富商为什么退房?

4、风水打造新的卖点

——案例：为什么降价无效，风水有效?

5、风水吸引意向眼球

——案例：当日售罄不是神话!

6、风水缩短销售周期

——案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?

7、风水降低销售成本

——调查显示：进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。

第三讲、 房地产开发常见的风水问题

——环境勘验失察(地形道路的利用)

——规划布局不当(立向开门的选择)

——内宅设计缺陷(重点中的重点)

——凶煞处理不利(化煞方法不当)

——生气散而不聚(环境构造和空间利用)

——审美脱离国情(过于标新立异)

第四讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

1、项目环境：人天合一、四象成形

——外部环境三要素：自然环境、人文环境和人工环境

2、基地勘验：背山面水、聚气藏风

——何谓“五害”“十败”之地?如何鉴别地形地貌?

3、区域布局：垂象自然、趋吉避凶

——布局要素及开门立向的风水之道

4、园林景观：五行和合、生机旺盛

——如何挖掘景观元素的风水功效?

5、户型结构：和谐端庄、立向从正

——户型设计缺陷的影响和调理方法

6、园区道路：内柔外刚、内外和融

——园区道路的风水禁忌和五行调理

7、大门定向：采光纳气、主次分明

——门的功能和定向原则

【费用说明】

【主办单位】中房商学院河南分院

【培训时间】2016年3月18-19日 郑州(详见报道通知)

【培训费用】人民币3800元/人

包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡企业直接划卡消费)

【联 系 人】王老师13621348837

【报名热线】010-53596539

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。