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虽然业务员们有报社作为护身符,企业主们普遍会笑脸相迎,但实际上广告主现在的对于纸媒广告业务员的基本印象已经和普通的乙方别无两样。前几天,一资深业务员跟笔者聊天,谈到送礼回扣等潜规则,他说现在的企业主已经被业务员惯坏了,每次见面就送礼,久而久之,广告主基本不和没有送礼的业务员来往合作。随着纸媒读者的减少,许多广告主每年充其量交点关系维护费,并无实际的营销目的。这让业务员和广告主之间形成了一个恶性的循环。
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