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按照顾客、合作者、公司提供的价值的具体可以分为，顾客价值、合作者价值、公司价值。顾客价值是通过市场供应品来提供的。这个市场供应 品如果是卓越的产品，它不仅仅是只提供顾客价值，还应该为合作方提供价值，最典型的就是公司采购活动，为供应链带来了收益。公司价值是公司的供应品对公司自身产生的价值，最典型的就是盈利。公司想要在市场上成功就必须在顾客、合作者和自身三者之间找到一个价值（OVP ），以实现可持续发展。确 彩钢门头店招 定OVP 的时候企业应该回答清楚3 个问题（3V 原则）：
市场供应品（Market Offerings ）为顾客创造了什么价值？为什么目标顾客会选择这个供应品？是什么让这个供应品优于其他选择？
该供应品为公司的合作者（供应商、分销商和合作开发商）创造了什么价值？为什么合作者会与公司合作而不是与其他公司合作？
供应品能为公司创造什么价值？为什么公司该 彩钢门头店招 在这个 供应品 上投入资源而不是追求其他选择？
用公司来举例，公司通过销售产品，给消费者带来了快乐，这是顾客价值，公司通过采购工厂的原材料或者成品来给合作者提供价值，最后公司通过销售产品为自身带来了利润。产品在三者之间都能提供价值说明其是一个具备价值的 OVP 的市场供应 品。至于公司能否完美的满足 3V 原则，那么不同的公司会不同，毕竟每个公司的战略、企业文化、和营销策略都不尽相同，呈现出来的结果就千差万别。
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