做业务最重要的就是让别人相信自己，尤其是在现代互联网社会，人与人之间当面交流的机会并不多，想要让一个陌生人相信自己并达成合作非常困难。有时候在付出了极大的热情和耐心之后，客户往往会被身边一些人不经意的言语所动摇，真的很让人伤愁。这归根结底还是双方的信任感没有建立起来！有时候自己在想，我们只是踏踏实实做报告的公司，从来没有想着欺骗客户，而事实上公司成立十多年也从来没有欺骗过一位客户，但是客户为什么就是不相信我呢？可能是还是因为没有打过交道，没有信任的基础。那些已经合作过的老客户都知道我们是正儿八经编写报告的公司，专业能力比较强，后期服务也比较完善。但是新客户有新客户的疑虑，这也是人之常情。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！只要我能够有足够的热情和耐心，足够的真诚和实力，总有一天我会赢得一大批客户！

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成功案例：

Project name: annual output of 3600 sets of furniture, sofa 900 cubic plate project. The project content: the total investment of 16.8 million yuan, covers an area of 8.5 mu, total construction area of 6800 square meters, technology: outsourcing of logs, the made to peeling, drying, glue to shop is to cold pressing, hot pressing, sanding to brush, face to the finished product, packaging. Major equipment: extrusion machine, saw machine, sanding machine, washing machine, air compressor, sewing machine, bench drill, all digging up sawing saws, pan head, cold press machine, machine, gluing machine, peeling machine, forklift, delivery vans, etc.

Project name: market pigs 2000 project. Construction of the main content: engineering construction covers an area of 22000 square meters, building area of 3500 square meters Technology: site selection and planning to construction of housing, in pig - fattening - sale of major equipment: build housing material, trough, feed machine, water machine system, the power supply system.

专业知识学习：

怎样才能使申报的可行性研究报告成功通过？作为一个企业的决策者或经营的主要负责人，首先要积极与打交道,了解哪些产业是扶持的对象、有什么具体的规定，自己企业是不是符合申请的条件，不够条件怎样创造条件，申请需要什么材料和程序等等、通常有几种途径去学习和了解：通过各部门的网站、通过直接到有关主管部门与有关人员交谈、通过行业协会，以及协会兴办的一些活动和讲座、通过专家、专业人士以及机构。

4、节能主管部门组织专家组召开评审会对评估报告进行研讨论证，形成专家意见作为能评的重要依据。节能行政主管部门主要依据以下条件对项目节能评估文件进行：一是节能评估依据的法律、法规、、规范、政策等准确适用；二是节能评估文件的内容深度符合要求；三是项目用能分析客观准确，评估科学，评估结论正确；四是节能评估文件提出的措施建议合理可行。有下列情形之一的工业固定资产项目，不能通过：一是使用和省明令淘汰的生产工艺、用能设备的。二是用能设备不符合强制性能源效率的。三是产品不符合单位产品能耗限额的。目前国标有22项、地标51项。例如，2012年吨钢综合能耗限值为655克煤，选煤综合能耗为1.23千克煤，燃煤电厂超临界供电能耗312克煤。四是单位值能耗超出本地区上年度规模以上工业企业单位值能耗的。2011年莱城区工业万元值能耗为3.86吨煤，钢城区为4.35吨煤，新上项目若超过上述值就不能通过。五是不符合和省规定的其他节能要求的。

服务原则：

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