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如今在微信上做生意的不少,能引来风险投资的不多。江北小伙林茂和朋友开鲜榨果汁店,第一次失败后,原地爬起来继续创业并引来了400万元风投注资,他们是如何做到的?
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虽然洪崖洞的小店关门了,但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总结了经验,微信预售订单开始推广后,销售额明显提升,说明市场还在前景也不错,只是市场来得晚了点,店面关门主要还是租金等成本太大。”林茂说,缺乏资金,于是想到了找风投。
经过大量调查求证,林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风投公司的人脉,他们选择广撒网的方式。先是在网上搜索“中国风投排名”、“中国天使投资”,获取国内风投公司联系方式。随后,向200多家风投公司投送了我们的商业计划书,最终回信的有21家,约谈的5家,结果还不错。
去年3月,英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划书后表现出深厚兴趣,前后大约1周左右,就把事情定了下来:总共投资400万元。分四期投入,首期投资50万元,今年1月,最后一笔200万元资金已到账。
在林茂看来,之所以短时间就能打动投资人,靠的还是他们的商业计划书,这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里林茂与合伙人,从项目的财务预期、盈利模式、管理框架、产品本身四个方面,详细分析了果汁店的经营方式。
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