葫芦岛市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，莱芜市A10VSO100DFE1/31R-PPA12N00，百色市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，嘉兴市德国力士乐柱塞泵A4VSO 125排量:，和田地区A10VSO71DR/31R-PPA12K01，延庆县A10VSO18DG/31R-PPA12N00，大兴安岭地区A10VSO45DFR/31R-PPA12K01，临汾市A4VSO500，毕节市A10VSO28DFR1/31R-PPA12N00，大兴安岭地区A10VSO45DFR/31R-PPA12K01，临高县A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00，西安市A10VSO140FHD/31R-PPB12N00，泉州市A4VSO180DR/30R-PPB13N00，临汾市A4VSO500，嘉峪关市A10VSO18DFLR/31R-PPA12N00，临汾市A4VSO500，中卫市A4VSO71LRG/10R-PPB12N00，百色市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，龙岩市A10VSO18ED/31R-PPA12N00，海淀区PV7-17/16-20RE01MC0-16，潍坊市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00，赣州市PV7-17/16-30RE01MCO-08，宝鸡市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:，舟山市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，广州市A10VSO140ED/31R-PPB12N00，黑河市E-A4VSO180DR/30R-PPB13NOO，赣州市PV7-17/16-30RE01MCO-08，荣昌县A10VSO140DG/31R-PPB12N00，临汾市A4VSO500，和田地区A10VSO71DR/31R-PPA12K01，临汾市A4VSO500，北碚区A10VSO28FHD/31R-PPA12N00，珠海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01，山南地区A4VSO180LR2/30R，西安市A10VSO140FHD/31R-PPB12N00，秀山县A10VSO100DFR1/31R-PPA12N00，广州市A10VSO140ED/31R-PPB12N00，伊犁州A10VSO45FHD/31R-PPA12N00，甘南州A4VSO40DR/10R-PPB13N00，铜陵市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00，乌海市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00，怀柔区A10VSO45DFR/31R-PPA12N00，揭阳市A4VSO71DR/10R-PPB13NOO，宝坻区PV7-1X/10-14RE01MCO-10，邯郸市A10VSO71DG/31R-PPA12N00，秀山县A10VSO100DFR1/31R-PPA12N00，雅安市A10VSO100DG/31R-PPA12N00，鄂州市A10VSO18DR/31R-PPA12N00，本溪市德国力士乐柱塞泵A10VSO 100排量：，大渡口区A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，庆阳市A10VSO18DRG/31R-PPA12N00，梧州市A10VSO71DFLR/31R-PPA12N00，自贡市A10VSO18DR/31R-PPA12K01，宣武区A10VSO45ED/31R-PPA12N00，喀什地区A10VSO71ED/31R-PPA12N00，乌海市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00，宝鸡市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:，潍坊市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00，荣昌县A10VSO140DG/31R-PPB12N00，成都市A10VSO100DFR/31R-PPA12N00，陵水县A10VSO45DR/31R-PPA12K01，东莞市A10VSO100DR/31R-PPA12K01，北部新区PV7-16/10-14，六安市A10VSO28DG/31R-PPA12N00，宣武区A10VSO45ED/31R-PPA12N00，鹤壁市A10VSO140DR/31R-PPB12K01，鹤壁市A10VSO140DR/31R-PPB12K01，汉沽区A10VSO28DR/31R-PPA12N00，中卫市A4VSO71LRG/10R-PPB12N00，涪陵区A10VSO18DFE1/31R-PPA12N00，海淀区PV7-17/16-20RE01MC0-16，九龙坡区E-A4VSO355DR/30R-PPB13NOO，延庆县A10VSO18DG/31R-PPA12N00，宝鸡市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:，金山区A10VSO28DRG/31R-PPA12N00，山南地区A4VSO180LR2/30R，乌海市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00，海南州德国力士乐柱塞泵A10VSO 28排量：，乌鲁木齐市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00，本溪市德国力士乐柱塞泵A10VSO 100排量：，临高县A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00，浦东新区A10VSO140DFE1/31R-PPB12N00，阜阳市A10VSO100DRG/31R-PPA12N00，承德市A10VSO45DR/31R-PPA12N00，汉沽区A10VSO28DR/31R-PPA12N00，临高县A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00，梁平县A10VSO28DFR/31R-PPA12N00，嘉峪关市A10VSO18DFLR/31R-PPA12N00，雅安市A10VSO100DG/31R-PPA12N00，惠州市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，长治市A10VSO28DFR1/31R-PPA12K01，雅安市A10VSO100DG/31R-PPA12N00，武威市A10VSO71DFR/31R-PPA12K27，宜昌市A4VSO250，舟山市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，百色市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00， 雅安市A10VSO100DG/31R-PPA12N00，宜昌市A4VSO250， 万宁市A10VSO45DFLR/31R-PPA12N00，宜昌市A4VSO250， 本溪市德国力士乐柱塞泵A10VSO 100排量：，白城市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00， 梁平县A10VSO28DFR/31R-PPA12N00，黑河市E-A4VSO180DR/30R-PPB13NOO， 珠海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01，潍坊市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00， 白城市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00，伊犁州A10VSO45FHD/31R-PPA12N00， 台州市A10VSO71DR/31R-PPA12N00，辽阳市A10VSO140DR/31R-PPB12N00， 包头市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，垫江县A4VSO355， 惠州市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，静海县PV7-17/10-20RE01MCO-10， 承德市A10VSO45DR/31R-PPA12N00，金山区A10VSO28DRG/31R-PPA12N00， 唐山市A10VSO100DFE1/31R-PPA12K02，乌海市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00， 龙岩市A10VSO18ED/31R-PPA12N00，威海市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00， 邯郸市A10VSO71DG/31R-PPA12N00，甘南州A4VSO40DR/10R-PPB13N00， 张家口市A4VSO180DFR/22R-PPB13N00，秀山县A10VSO100DFR1/31R-PPA12N00， 梧州市A10VSO71DFLR/31R-PPA12N00，鄂州市A10VSO18DR/31R-PPA12N00， 贵港市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00，德宏州A4VSO125DR/30R-PPB13NOO， 三亚市A10VSO18FHD/31R-PPA12N00，大兴安岭地区A10VSO45DFR/31R-PPA12K01， 垫江县A4VSO355，万宁市A10VSO45DFLR/31R-PPA12N00， 朝阳市A10VSO71DFR1/31R-PPA12N00，静海县PV7-17/10-20RE01MCO-10， 。公司计划2004年再招入30个大学生，并选拔一部分送去德国培训，为公司将来的发展做人才准备。 5.生产效率渐提高 在德国力士乐总部的帮助下，公司领导层按照成本管理的要求，进行了设备优化和劳动改组，淘汰了一批落后的、老的、效率低的设备。这样，折旧费减少了，也降低了成本。2001年共淘汰了20多台老设备，只增加了两台新设备。同时将原来的两班增加为三班，增加机器的运转效率，从而大大提高了生产效率。公司在边生产，边改造的同时，对办公大楼和生产车间也进行了装修，原来的脏、乱、差，变为现在的洁、齐、好，整个工厂焕然一新，也预示着好的开始，新的希望。 克服困难 公司自从实行了新的管理体制，经济效益迅猛增长。然而，公司仍然不可避免的遇到一些新问题，影响和限制了企业未来的发展。 1.被迫搬迁 博世力士乐(北京)液压有限公司地处北京海淀区德胜门外西三旗东，占地35000平方米。然而，在北京市城建规划中，未来的一条40米宽的道路将从厂区穿过，在工厂周围征地不成功的情况下，这无疑意味着工厂将被迫搬迁。原有厂房的改建成本，刚装修过的厂区和办公大楼，高昂的新厂区筹建费，这系列的搬迁损失都意味着增加成本。经过与北京市政府的多次协商无效，修路工程仍然不能避开公司现有厂址，搬迁之行迫在眉睫。目前，新厂区的选址正在进行中。 2.难觅国内供应商 除此之外，更让钟总头疼的是国内缺乏合格的供应商，尤其是铸件供应商，从而直接影响到企业的下一步发展。为了进一步扩大生产，满足市场需求，特别是作为未来的全球加工中心之一，北京公司将引进新的产品，而关键的因素就是需要合格的供应商。随着对新技术的逐渐掌握，北京分公司需要原材料供应商提供合格的原材料，公司就可以自己生产产品，从而大大降低成本。然而，中国北方却找不到合格又合适的铸件制造商，这成为企业目前面临的最大困难。目前，公司领导层正在积极寻求合作伙伴，希望及早解决原材料供应的难题。 四、公司发展前景展望 2002年12月，博世力士乐战略性的收购了原中方的全部股份，将博世力士乐(北京)液压有限公司改制为外商独资企业。此后，德国博世力士乐集团公司在2003年增加北京公司的投资达340万欧元(约2800万元人民币)，并重新确定其海外重要生产基地的地位。目前，博世力士乐在中国的生产和销售体系已基本形成：上海博世力士乐液压及自动化有限公司以组装自动化液压与控制技术产品为主；博世力士乐(常州)有限公司主要生产应用于水利工程、钢铁、海事、重工业等领域的液压产品；而北京则以行走机械液压系统产品和减速机生产为主。博世力士乐(中国)有限公司主要负责中国和香港地区的销售和服务。这样，就形成了博世力士乐在中国传动与控制技术领域完整的生产和销售体系。德国博世力士乐集团公司总部将以这日趋完善的三个生产基地作为战略据点，不断加大对中国的投资力度和本地化进程，并逐步扩大其在中国的市场份额。 德国总部研究开发的技术成果，在欧美已应用过的先进技术及经验，将及时拿到中国应用，而中国巨大的技术需求则为博世力士乐提供广阔的市场空间，做到技术资源共享。 。2002年企业全面扭亏为盈。从此企业发展脉络清晰，经济效益迅速增长。2002年12月，博世力士乐战略性地收购了原中方的全部股份，将博世力士乐(北京)液压有限公司改制为外商独资企业，并加大投资，2003年实现销售1.5亿元，利润达1800万元。2004年预计销售2.3个亿。 公司经营 从亏损到盈利（一）1996-2000公司连年亏损原因分析 博世力士乐（北京）液压有限公司自1996年成立以来的5年间，年销售额只维持在3000万元水平，每年亏损1000多万，5年累计亏损5000多万元，超过注册资本的1/3。公司频繁更换总经理，仍不见效，员工懒散，士气低落。究其原因，可从外部和内部两方面来分析。 1.外部市场环境变化，企业难以应对 博世力士乐(北京)液压有限公司在1996年成立时的产品主要是为挖掘机、起重机和压路机等提供配套产品。应该说，投产之初，正直中国加大基础建设投资，挖掘机市场需求很旺。博世力士乐也正是看中了中国这个市场，大手笔投资2.4亿元人民币投资兴建北京和常州两个生产厂。然而，市场的变化是令人意想不到的。一方面，中国国内的一些企业迅速以其价格低廉的国产机器抢占了市场；另一方面，大量的日本和韩国产品利用其相对便宜而技术高、品质良好的产品，找到了自己的目标客户。而博世力士乐的产品虽然品种全，系列多，质量好，但交货周期长，价格也相对较高，加之市场开拓力度不够，产品缺乏创新，始终无法打开局面。 2.企业内部矛盾升温，引起信任危机当市场环境好，公司经营效益好时，可以掩盖公司的内部问题。而当企业经营效益不好时，所有的问题都会暴露出来。 1996年博世力士乐(北京)液压有限公司成立时，德方控股55 的老产品，2004年将实现全部以标准化的新产品替代。可以说，产品实行标准化是博世力士乐(北京)液压有限公司扭亏为盈的一场最重要的攻坚战。 产品标准化后，通用性强了，资源可以共享，生产成本也大幅度下降，简化了生产程序，也缩短了交货期，进而受到了客户的欢迎。 3.市场开发大力度 一个企业没有市场，等于无米之炊。加大市场开发力度，目的是要使企业从源头上有业务做。任何部门、岗位员工都要围绕市场这一个中心开展工作。技术部门在设计过程中一定要纳入市场因素，以客户为中心。任何员工，即使是搞卫生的人员，也要让他知道他拿的工资是从市场来的，从客户来的。两年来，钟总和管理层的同事一直坚持拜访客户，为客户解决各种各样的实际问题，为巩固和拓展市场起了催化作用。 4.员工调动积极性 钟总说，企业管理归根到底是对人的管理。在企业最困难的时候，要了解员工所想，帮助树立信心，领导团队的责任就是要把员工凝聚在一起，使员工在各自岗位上发挥各自的作用，为实现公司的目标努力工作。为了激励员工，公司将每一个员工的工资与公司业绩、个人业绩挂钩，无论是高级管理人员还是打扫卫生的工作人员，都有固定工资和浮动工资。同时淘汰一批没有责任心的员工，这样任何部门、岗位的员工都要以市场为导向，与业绩挂钩，从而改变了原有的懒散作风。在浮动工资制下，员工的工作积极性被调动起来，工资水平比原来翻了一番。员工心齐了，越来越有干劲。在公司办公大楼的走廊上，可以看到挂着很多员工自己提出的口号，用以互勉。 公司非常重视吸纳人才和培训人才。2000年以前，公司每年只有1个培训项目，而到了2003年，至少有包括英语、专业技术等内容的6个培训项目。员工的平均年龄也从2000年的44岁，降到2003年的38岁。大专以上学历的员工，从2000年的40 的费用也提出具体措施。钟总强调：“企业内部无论技术、销售、生产人员都要有很强的成本意识。所制定的目标应具备可操作性和可实现性。 2.产品实现标准化 改革初公司的产品结构有三类：一类是合资以前，中方厂带来的老产品；第二类是合资期间共同开发的产品；第三类是德国母公司提供的产品。其中，老产品售价低，工艺复杂，生产成本高，毛利润已然是亏损的。因此，钟总强调：必须改造老产品。产品要标准化，加工零件要标准化。只有标准化才能资源共享。 然而，实现标准化，要让客户用标准化产品替代老产品，是一个十分艰巨的过程。为此，钟总率领公司领导层，一家一家拜访客户，在不增加客户负担的前提下，提供新的产品，从而说服客户接受标准化产品。这个过程是非常艰巨的，也是合资公司多年来一直没有做成的事情。这一成果大大降低了全产成本。至2003年底，公司只留有8