2015/12/21 15:32:03 来源： 乔力雅企业管理（上海）有限公司
对于已经在当地区域内形成一定市场效应和达到一定规
模的葡萄酒品牌，要想从这个市场中占有一席之地，葡萄酒加盟代理商进行渠道终端的有效促销活动是非常有必要的。
首先，餐饮娱乐渠道的终端促销活动的主要对象有服务员、消费者。对服务员先以一定的开瓶费或一定价值的礼品进行客情关系维护，作为促销活动开展的基础；
面对消费者的促销活动，应针对不同的餐饮娱乐渠道终端的竞品设计相应的促销活动和把握促销的力度，比如说在赠送一定价值的礼品外，可以送现金、或者外币等。
其次，在商超渠道，销售上主要是靠消费者平时的消费需求，特别是在节假日及秋冬季节，所以商超渠道的促销活动建议在这些时间段进行较为合适，现在进口红酒的旺季由于发展和中国传统节日的原因，较为集中在9月到来年的4月。
再者，就是普通渠道的促销活动，一般选择在旺季来临之前进行，主要的目的是抢占终端店的资金和库存位置，这样不仅能实现销售量的提升，而且还可以直接打击同类产品的竞争对手。
这类促销活动最好是进口红酒供应商配合代理商一起执行，代理商也要根据当地的一些实际情况，整合一下具体的市场信息，制定出合适自己代理区域的操作方案，和进口红酒供应商商讨共同落实。
另外也不要忽视像白酒一样的有效利用POP广告，这类广告宣传是做区域市场操作的诀窍之一。
什么是POP广告呢？凡是在商业空间、零售商店、购买场所等的内部、周围及在产品陈列的地方设置的广告物都成为POP广告，比如说招贴、展架、吊旗等。促销活动期间也可以试着去打些POP广告。
近几年，白酒行业新创立的灯笼广告也非常适用，红灯笼属于中国的传统文化，其喜庆概念可以与餐饮渠道终端店的气氛形成有效的结合，可以说是一种相当好的POP广告。
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