2015/12/8 13:24:08 来源： 乔力雅企业管理（上海）有限公司
不管是任何商家，都应该在公司开张营业前做好各种市场调查以及前景分析，那么目前市面上那么多的市场分析方法，哪些方式比较不错的呢?其实作为红酒代理商家的话，我们可以使用最常用的SWOT分析法，来了解一下自己的优势、劣势、机会以及威胁等等。
那么作为进口红酒代理商家，目前拥有怎样的优势呢?其实尽管我们现阶段葡萄酒消费最主要集中在沿海省份以及高度发达城市等等，如北上广深，但国内其他地区的红酒消费也会随着红酒市场的不断拓展而有所提升。现时进口红酒的消费已经逐渐从高档葡萄酒向中低档转移，这不仅仅是市场发展的大趋势，而且还是一种消费者越来越成熟的体现。同时因为进口红酒的竞争力对比国产红酒普遍更好，因此市场份额不断扩展中。
那么我们所推荐的SWOT分析方法该如何进行当地红酒市场的分析?
S(优势)：红酒代理商资金的投入力度如何，有没有充足的现金流?对葡萄酒的知识专业程度如何，是否拥有较好的知识接受程度?对当地市场的了解熟悉程度如何，是否拥有他人无法复制的人脉关系资源?
W(劣势)：红酒代理商是否拥有葡萄酒专业人才，或者拥有成熟的销售团队?是否有足够的能力策划并开展品酒会等?店面的展示和存储条件是否到位，会不会出现乱存乱放的情况发生?
O(机会)：红酒代理商当地市场的发展潜力如何?自己是否拥有很多可出货的资源，如KTV、夜场、饭店、烟酒行以及其他销售渠道?
T(威胁)：红酒代理商在自己所在市场区域范围内有多少竞争对手?市场对自身代理的进口红酒品牌的接受程度以及竞品的市场占有率情况如何?
尽管红酒代理商在实战过程中，或多或少对于以上情况都会有所了解，但由于仅仅存在于脑海中，并没有进行梳理，因此往往会有所遗漏，所以当我们利用SWOT法则把我们自己的优势、劣势、机会以及威胁都整理出来后，那么对于我们的市场发展思路必然会带来帮助。
当然作为商家我们是不能纯粹地以数据去了解和预测市场，毕竟市场是随时以不规则的方式来进行变化的，但如果我们可以重视数据、重视思路的梳理排序的话，那么必然可以为我们进行简单的市场推测带来帮助。当红酒代理商家能越来越了解这个行业的发展历程后，便可以结合当前的市场发展状况，对未来做出比较合理的预测，因此，建议各位商家应该重视并使用现代管理方式来进行日常的市场评估。
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