2015/11/27 13:18:17 来源： 乔力雅企业管理（上海）有限公司
高端市场的需求参差不齐，所以红酒代理商不能以一概全，而要将“万能型营销”提升为应对不同需求的细化营销，在黄金阶段如何赢得中低端市场。
近两年红酒代理在全国范围内广泛发展，许多二三线城市的红酒代理商不断出现开始抢占市场滩头。根据市场需求的划分，二三线城市的红酒市场除了传统的即饮营业型场所，中低端消费群体也逐渐成为消费生力军，而如何突破中低端市场，建立长久稳定的销售渠道，是红酒代理商值得思考的问题。
根据国内市场的现阶段分析，打开中低端市场主要需要从四个方面着手：
第一、 寻找合适渠道，完善商品
进口红酒种类繁多，从价格到品质也分不同档次，国内庞大市场，带来的也是需求的多样化，如何寻找合适的商品渠道，是红酒代理商必须面对的首要问题。对于代理商来说，在追求利益的同时，也要保证通过具有一定品牌效应的商品站稳脚跟，谋求长远发展。对于商品的构建，要做到各层次兼顾，性价比清晰，选择性多样。
第二、 营销策略细化，出奇制胜
红酒代理不同于其他传统代理，作为在中国市场起步不久且具有极大发展潜力的酒精类饮品，真正发展为日常消费品还需要一定的转变周期。但随着价格的平民化和消费者思想的转变，推广这种概念的时机也日趋成熟。作为红酒代理商，根据当地市场的实际情况，是否能充分利用资源优势，制定合理的营销策略，也是衡量代理商营销管理能力的重要因素。经历过前几年的井喷期后，目前的红酒市场进入稳步发展期，面对更为沉稳的红酒市场，创新类的营销成为“制胜奇兵”。
第三、 红酒人才培养，打造专业
初级阶段的市场，最主要的问题就是专门型人才的缺乏，目前，国内多所大学开设了葡萄酒专业，许多葡萄酒相关的等级资格考试也开始越来越被人们所认知。这说明红酒方面的人才在之后几年开始迈进培养期。作为红酒代理商，红酒的推广不仅仅是其本身的商品价值，而更需要深度挖掘其带来的文化影响。而面向平民化的中低端市场，往往无法从其他渠道获取红酒的专业知识和文化内涵，这就需要对红酒知识和文化有一定认识的专业人才进入一线市场。许多正规的大型红酒代理企业，为了将红酒文化普及作为带动红酒销售的第一要素，在销售人员进入市场前，都会进行行业知识和产品知识的系统培训，实践也证明，磨刀不误砍柴工，掌握专业知识全面的销售人员，往往能取得更佳的效果。
第四、选对品牌，复制成功
一个成熟的品牌经过长期发展积累的较硬实力是代理商赚取利润的基础和保障，同时，品牌的影响力和知名度给代理商带来一道无形的利润保障，为葡萄酒店带来更多新老顾客。
高菲法国葡萄酒对加盟商的利润保障是基于高菲法国葡萄酒的优质葡萄酒和创新经营模式，深受广大代理加盟商的青睐。
详情请看：http://www.gf1579.com/
服务热线：4000127979
联系人：余小姐
手机：18817792318
电话：021-61997775
QQ：2756491322
微信：18817792318
高菲微信公众号：gf1579
推荐阅读：
进口红酒代理商如何管理销售团队
898995850
