红酒代理商的销售终端多数是些小的批发商和零食店，而且多数是在中小城市，这些城市的红酒市场空间都很大，很多人还是一味地把红酒当作土豪的象征。鉴于此高菲酒业建议各位红酒代理商在面对这些零售终端时要有信心，坚信不是自己在卖给他们产品而是他们需要购买我们的产品。当然还需要做一些可行性措施激发客户的购买欲。
一、扩展可选性产品，满足不同档次的消费者需求
当前进口红酒在中国处于发展阶段，很多人在生活中直接或间接的了解到进口红酒的信息，会慢慢的去尝试，特别是在一线城市，不管走到哪个烟酒行、餐饮店等终端店都能看到进口红酒的身影，如果终端店已经有进口红酒了，那我们可以从增加进口红酒品种方向推荐。
二、高端产品提升小店形象
对于人流量比较密集的地方，客流量都比较大，老板也会遇到很多高端的顾客，由于店内没有高端档次的消费品，很难吸引这类客户。
三、尝试不同产地的葡萄酒
每个人的味觉感受都不一样，单卖一个产区或国家的酒很难满足众多消费者的口味，有些人或许第一次品了这个产区或国家的酒之后觉得不合乎自己的口味，就不再购买了，就会跑到其他地方寻找更合适自己口味的进口葡萄酒。小店里多购进一些不同产区和国家的酒能够给好的满足不同客户的口感需要。
四、系列型销售最大化销售机会
进口红酒的适饮人群比较广，每个人的口味都不一样，如果能系列型的销售，会增加更多的销售机会，您才能赚更多的钱嘛，对于销量比较好的终端零售店，都比较乐意接受业务员的建议，因为自己能赚到钱，而且还能实现零售店和代理商的双赢。
五、维护客情关系做好服务
多关注终端销售的库存，或者直接帮助老板管理库存，随时留意店内的销量，多站在老板的角度考虑什么时候铺货比较合适，库存多少比较安全，维护好客情关系。
以上红酒代理零售店销售方法也只是高菲给你提的一些建议，具体的操作方法还需要各位代理商在销售的过程中慢慢总结探索，只要有自信，并且做好库存规划，维护好客情关系，赢得零售终端市场也就不再是难事。
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