中小水泥砂浆消泡剂工厂怎样在困境下保证现金流和利润
在水泥砂浆消泡剂行业，很多人抱有这样一个看法，认为只有大企业才是王道。其实，对于中小水泥砂浆消泡剂工厂来说，其具备了大企业难以拥有的一大优势——灵活。而这一优势，便是小企业的生存之道。
保证现金流畅通
当商业周期低谷来临，水泥砂浆消泡剂工厂最宝贵的是现金流，最需要的是利润。中小水泥砂浆消泡剂工厂怎样在困境下保证现金流和利润?
第一，水泥砂浆消泡剂工厂要学会“嫌贫爱富”。很多中小工厂在与传统渠道客户的合作中，受制于客户的大小、所在城市大小、市场大小、品牌影响力等因素，很多结算方式依然是有账期的。即使不全是账期，在一些所谓的大客户或大渠道客户面前依然是有铺底资金或者账期的，基本上是客户在拿着企业的资金、企业的货物在做市场。
当销售表现较佳、整体业绩增长时，企业尚且能承受这种方式。但在当下，很多企业“如鲠在喉”，为了自身的生存，必须做到“嫌贫爱富”，只和“有钱人”做生意。宁可在价格上、返利上做出让步，利润低一些，也要在结算方式上有所改变，保证资金的及时回收。对于那些不能与企业共进退的客户，应大胆舍弃。
第二，借船出海。要想确保现金流，经销商的汇款至关重要。在经济下行背景下，水泥砂浆消泡剂工厂为盘活现金流，有必要和“唇齿相依”的经销商进行合作，牺牲一部分利润，以换取经销商在资金方面的支持。
文章出自专业消泡剂生产厂家——德丰消泡剂厂（www.51xpj.com) 转载请注明出处！
898995850
