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历史上，新疆就是古丝绸之路的重要通道。如今，在国家战略中，新疆又一跃成为“一带一路”经济带的核心区。从上世纪五六十年代起，一批批苏州人来到这里创业。如今，面对新的历史机遇与挑战，他们主动转型，积极谋划第二次创业——

“浩瀚的沙漠，葱郁的绿洲，铸就了新疆男人博大的胸怀；清澈的湖水，蜿蜒的小溪，练就了新疆姑娘柔美的身姿。”一见面，新疆生产建设兵团工商联副主席、张家港企业家马文龙告诉记者，大美新疆，正是他实现人生价值的第二故乡。

新疆，与8个国家接壤，拥有17个国家一类口岸，还有喀什、霍尔果斯两个国家级经济开发区。与沿线国家人文相亲、地理接壤、经济相融的优势，使得新疆成为既可以服务国内，又可以服务向西开放沿线地区的天然核心区，资源丰富，市场广阔。

从上世纪五十年代起，在全国各地支援新疆建设和西部大开发的背景下，陆续来新疆创业、支边的苏州人一批又一批。辛苦创业之后，他们大多已成就一片事业的“江山”。如今，新机遇带来新挑战，以马文龙为组长的新疆苏州商会筹备组，目前已团结了一大批在新疆的苏州企业家，准备通过抱团的形式，共同谋划新一轮跨越。

7月16日至20日，本报“追梦‘一带一路’，探访苏州民营企业‘走出去’嬗变之路大型新闻行动”采访组，第八站来到新疆，走进筹备组成员单位，了解苏州企业家在这片土地上艰辛的创业历程。

实地探访

3000苏企投资超千亿

新疆苏州商会10月成立

位于额尔齐斯河南岸、德仁山脚下的北屯，曾是一片苇湖荒滩，没有称谓，无人定居。这里曾是“草原丝绸古道”最繁盛的交易市场。历史车轮碾不去丝绸之路的辉煌记忆，漫天尘沙掩盖不了西域昔日的繁华。记者从乌鲁木齐坐一个小时的飞机，再开车一个多小时，才来到北屯。

在新老城区交汇处，繁华的博望东街与花园路交界处，一个刚建成的城市综合体让人眼前一亮——北屯购物公园，一个集商业、写字楼、酒店、影院、购物和休闲娱乐为一体的大型购物公园，总面积约70亩，由新疆北屯苏锡常润房地产开发有限公司投资7亿元开发建设。

“这是阿勒泰地区第一个，也是唯一的城市综合体，目前已完成一期建设，明年16万平方米建筑面积将全部交付使用，这儿已成为北屯市现代化的城市形象代表。”新疆北屯苏锡常润房地产开发有限公司总经理曹仁，1996年从张家港来到新疆创业，如今，他的产业跨房地产、锅炉压力容器、机械密封等多个行业。

曹仁还是新疆苏州商会筹备组副组长。记者了解到，从上世纪五十年代起，像曹仁这样在新疆各地创业的苏州企业家约有3000多位，他们带着梦想来到祖国的边疆，尤其是改革开放以来，随着新疆经济建设的不断健康持续发展和投资环境的日益改善，大批苏州籍商人在新疆天山南北的热土上投资、经商、办实业，人数呈逐年增长之势，至今已达8万余，各类企业数千家，投资额已达上千亿元。

“为让更多企业家在这片热土上得到更好的发展，我们正积极筹划成立新疆苏州商会，”73岁的蔡军，担任新疆苏州商会筹备组秘书长，上世纪六十年代文化支边来到新疆。退休后，浓浓的乡情激励着他积极发挥余热，为苏州企业家们的发展出谋划策，为商会的成立四处奔波。

经过一年多的努力，新疆苏州商会最近已获得自治区批准，预计于今年10月份正式成立。蔡军告诉记者，目前已有200多家企业申请加入商会。

发展轨迹

从手艺中掘得第一桶金

苏州人不怕苦不怕输逐梦新疆

一把裁缝剪子、一把木工刨、一把泥瓦刀……是许多新疆苏州企业家的共同记忆。“除了一些支边的国家干部、职工之外，许多苏州人带着手艺来到这里。”蔡军介绍说，从1955年到1964年，苏州和全国其他城市一样，积极支持新疆建设，许多青年被分配到新疆工作。上世纪七十年代后，裁缝、木工、泥瓦工等手艺人纷纷来到这里谋生，不少企业家就是从手艺中掘得第一桶金。

“穷则思变，但要取得成功，还要敢于吃苦，善于开拓。”1964年，马文龙出生于张家港市锦丰镇的一个普通农家。他回忆说，为改变家里穷苦的面貌，2004年，自己带着一把尺与一把裁缝剪，凭着20元“流动资金”到新疆谋生，如今已是身价数亿的新疆马天龙集团公司董事长。创业之初，为了谋生存，他经常“打游击”搬家，为新疆人做西装，后来成为国内知名服装品牌的代理商，自己办服装厂、创立服装品牌，马文龙用了十年。期间，他的产业还延伸至房地产。去年，仅服装生产与销售，新疆马天龙集团公司的产值就超过1亿元。

但在新疆创业，并非都是一帆风顺。老家在吴江金家坝的方明，在新疆创办了乌鲁木齐日月欣彩板钢结构有限公司。2002年农历新年前，排了三天三夜队买到一张火车票，方明背着在老家创业失败后欠下的一屁股债，到新疆做起彩钢板粘合剂的生产与销售。刚赚得第一笔6万元后，却又受骗上当赔了10万元。凭着一股不服输的信念，方明逐渐在新疆站稳脚跟。6年后回到家乡时，他怀揣着200万现金，将欠下的所有债务一一还清。记者在他位于乌鲁木齐市高新区的厂区采访时，他坦言，不怕苦，不怕输，才成就了今天的自己。

新疆是我国与中亚、西亚的重要通道，苏州企业家从这里走向世界。另一位张家港人王永田，15岁与堂哥一起到新疆做泥瓦工起家，如今是新疆丝绸之路国际经贸公司总经理，新疆建设兵团张家港商会会长。他在张家港创办的另一家企业——张家港市鑫田机械有限公司，产值超亿元，产品通过新疆出口到中亚、西亚、欧洲等国家。

企业心声

“一带一路”商机无限

抱团发展共创新辉煌

“天山电梯”是新疆第一家也是唯一的电梯生产企业。天山电梯的“掌门人”钟建国在吴江老家时，曾是一电梯企业的技术厂长。上世纪九十年代，更作为一电梯公司新疆分公司负责人，在新疆开拓销售市场。经过对西北、新疆市场的充分考察和筹划，1997年5月，钟建国创办的新疆天山电梯制造有限公司正式挂牌。

公司成立之初，东芝、三菱、松下等知名品牌陆续抵疆，市场竞争愈来愈烈，放弃品牌代理的捷径，走上艰难的创立本地电梯品牌之路，是“天梯”立足新疆、放眼中亚的长线考虑。“因为当时电梯市场厂家贴牌现象严重，售后服务不到位，而新疆又远离内地市场，运输成本极高。”钟建国回忆道，产品要立足新疆，不仅要本土化，得到当地政府和市场的支持，还要为辐射周边国家方便维修服务考虑。新疆本地生产电梯没有先例，所以在工商注册、商标注册等方面历经曲折，先后经过5年反复，才从“销售”转为“制造”。1998年9月，天山电梯第一次参加“乌洽会”，钟建国亲自站摊位，发传单，做宣传，天山电梯一炮走红，新疆人第一次知道本地也有电梯生产厂家，连续几届展会，天山电梯从几台的销量快速上升到年销几百台，占到市场份额的35%以上，其中喀什地区占市场份额85%。

随后“天山电梯”借助各类国际展会，走向中亚。从1999年“乌洽会”上电梯展品第一次被哈萨克斯坦客商购买，到2011年“天山电梯”越洋过海，到达哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、乌兹别克、乌克兰、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、迪拜、印度、古巴等几十个国家。2008年为打击中亚市场假冒产品，继续扩大市场份额，钟建国果断决策，在吉尔吉斯斯坦投资建厂。2010年天山电梯在吉尔吉斯斯坦市场占有率已达95%，中亚及俄罗斯占有率达40%以上，现公司年销售上亿元，六成以上销往中亚各国。

“在国家一带一路战略的推动下，新疆的区域优势将更加明显，我们将紧紧抓住这一机遇，将企业做大做强，”钟建国认为，在新疆的苏州企业家多数已完成原始积累，正走向转型升级。在此过程中，提前布局中亚市场，赢得先机，将为企业下一步发展打下基础。同时，在新疆的苏州企业目前规模过亿的龙头企业并不多，大家希望尽快成立新疆苏州商会。这样，苏州企业家在应对国内国际经济形势变化时，可以抱团取暖，风险共担，共同发展。