
北京高速公路声屏障 北京高架桥声屏障 北京小区声屏障
在过去的一年里,声屏障的业绩下滑,直接导致了团队的不稳定,这对声屏障市场来说,是一个比较严重的问题。3013年年中的时候,某企业爆出人事动荡,销售总经理出走事件,随后经理层又进行了大幅度的动荡,反过来又影响了市场业绩,最终导致企业年度业绩大幅缩水。
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这些问题可以归结为一点:信心不足。来自终端的动销问题影响了经销商的积极性,而经销商的积极性又传导至经理层,接着传导至总部,影响了企业领导人的决策,一种可怕的悲观主义情绪充溢在这个链条上。最终每个人都会有这样的疑问:红旗还能扛多久?
声屏障厂家认为,全国化不仅仅是一个企业市场层面的扩张,更重要的是品牌的延伸,是文化的渗透,这个过程不应该因为行业的调整而中断,企业要发展就必须坚定不移的走全国化道路。目前声屏障行业的基本现状是“全国性品牌+区域性市场”,这是大多数二三线声屏障企业的现状,但需要明确的是,区域性发展永远只是策略和路径,绝非结果。声屏障行业最终的发展结果必然是集中度提高,少数企业占有大部分市场份额,这个产业发展规律不以任何人的意志为转移,所以,对于大中型企业来说,全国化必须坚持下去,如果稍有挫折就收缩战线,那么全国化永远将在路上。
从市场开发角度而言,新开发的市场如果半途而退,不仅意味着前提的投入打了水漂,而且会造成相当数量的夹生市场,给后续的开发造成困难。对多数区域强势企业而言, 全国化是一个前提不断投入的过程,一般都是用省内来“养活”省外市场,所以全国化前期可以说是投入堆出来的市场,企业必须慎重权衡退出后的结果。
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