除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
一饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
二累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。
“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
三坑死下游客户
买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
致我们亲爱的客户:生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!
高分子自粘式聚酯玻纤布的铺设: 1、将自粘式聚酯玻纤布揭去隔离纸,以裂缝(伸缩缝)为中心线将自粘式聚酯玻纤布平整的贴在混凝土路面上,尽量贴平,不要出现褶皱。 2、用胶轮压路机或是滚筒碾压,将自粘式聚酯玻纤布熨贴至地面,以确保自粘式聚酯玻纤布同路面结合成为一体,不能有气泡、褶皱。 3、自粘式聚酯玻纤布碾压贴平后,尽量避免对自粘式聚酯玻纤布的表面污染和破环。 4、喷洒粘层油,或直接加罩新面层混合料。铺设自粘式聚酯玻纤布后,可以按沥青混合料罩面的施工规范;如果撒布乳化沥青等粘油层,为防止车辆或摊铺机破坏自粘式聚酯玻纤布而达不到最佳使用效果,可在自粘式聚酯玻纤布上撒些碎石或混合料。 自粘式聚酯玻纤布有良好的经济性,其实用性已经得到实践证明,在高速公路建设时期现行处理,将大大减少通车后的养护维修费用,将在以后市政路面、“白改黑”工程中发挥更加重要的作用。
公司防裂贴的产品性能 1:2mm厚的防裂贴,其抗拉强度大于25kn,产品延伸率大于百分之30。当两块水泥混凝土板水平位移1mm(基缝宽4mm),经张合10000次,防裂贴无破坏。 2:在-20° C的低温下,沿着玻璃棒弯曲180o 材料不断裂。当粘贴在两块水泥混凝土板块的防裂贴上下位移0.5mm(基缝宽4mm),经反复上下位移10000次,防裂贴无破坏。 3:防裂贴与水泥混凝土基层合沥青混凝土面层具有很好的粘接力,其粘结强度大于每毫米4n,经过热沥青混凝土碾压厚,粘接性能大幅度提高,因此当水平受力时,不易产生滑移合破坏。在50度高温条件下,防裂贴的抗剪强度更强。 4:防裂贴经500g重锤从500mm高度下冲击厚,再以高强度水压和恒压作用,防裂贴不渗水。 5:防裂贴下表面的自粘覆盖层大于1mm,经沥青混凝土碾压后,完全与水泥混凝土结合,能够大幅度地提高。