四招突破销售瓶颈--打入客户内部做好销售
《四招突破销售瓶颈--打入客户内部做好销售（1DVD+1宣传盘）》详细介绍：
四招突破销售瓶颈——打入客户内部做好销售 张斌 DVD
主讲:张斌
规格:1DVD+1宣传盘
定价:580
一、广大销售人员遇到的瓶颈问题
1.找不到销售机会，也找不到销售入口。
2.走错门，找错人，瞎忙活一通。
3.不了解客户采购流程，也控制不了销售节奏。
4.信息不灵通，频频走弯路。
5.原因分析：缺乏打入客户内部的工作方法、流程及技巧；缺乏系统的客户内部信息，也缺乏高效的信息渠道。
二、打入客户内部的理念分析
1.打入客户内部这个过程中，我们必须思考清楚5个问题：
为什么要打入客户内部？打入客户内部去做什么？谁去打入客户内部？怎样打入客户内部？打入客户内部要花费多少？
2.打入客户内部时，要把握好三个关键环节：
收集客户信息与销售情报；客户评估与销售策划；合作机制与客户口碑。
三、打入客户内部的策略和方法：
1.重视基础信息调研，寻找销售机会和可行的销售入口；
2.建立销售内线，并培养成你的销售教练；
3.深度打入客户内部，实现企业和客户间相互融合；
4.圈子营销，也就是运用网络思维来打入客户内部。
四、打入客户内部落地建议
1．嗅觉阶段；2.试探阶段；3.进攻阶段；4.消化阶段
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