外贸公司怎么找客户

外贸公司怎么找客户〓※上海腾道信息技术有限公司〓※对于外贸开发上来说腾道君最赞同的一点是：现在外贸开发，一定要学会多条腿走路。譬如海关数据，很多人都在用，可你真的会用吗?

首先行业关键词搜索自己行业里面的一些潜在客户，把一些重要的信息记录下来，从而保证自己不定期的都有客户潜在资源在手。 利用腾道数据通搜索海关数据的前期市场分析与调研，知道客户群有哪些和客户采购情况，结合自身情况分出重点跟进客户，然后去Google或者社交平台上查询这些采购商的更多信息。

那么到底查询什么?调查客户的背景!

就比如外贸行业：一个关键词： Jewelry ，他会有很多Wholesaler 和 Buyer . 就材料而言，你说你一个卖不锈钢饰品的供应商向国外卖黄金，铂金，钻石这种贵重金属饰品的Buyer和Wholesaler推荐你的产品，那回复率肯定是极低的，别人会以为自己是做高档产品的，你居然推荐一些破铜烂铁，就是这个道理。

腾道君来说说思路是这样的：

1.客户背景分析(客户是否行业客户?) Imitation jewelry

2.客户性质分析 ( 零售商，经销商还是importer ….? )

3.客户进口情况分析(当然首选腾道的海关数据，这个直接从数据里面看就行了)

验证过程：

一、打开Google ，输入：American Jewelry CO (查询企业背景，性质，基本信息等) 我们可以看到很多关于这个公司的介绍：

经过筛选，找到了下面的信息 1. Jewelry distributor 经销商 ，2. Import-从而推断是importer 。

很显然是我们的目标客户，而且是经销商。还是进口商! 当然还有很重要的工作要做!那就是找产品。 所以我们要去了解他们做的产品是什么材质：不锈钢，铜，铁，金银?

为了进一步求证，打开了美国珠宝行业供应商介绍网站 。

二、http://www.jewellist.us/ 把公司名字和这个网站结合在腾道外贸通上搜索得到信息： 可以看到公司的基本介绍情况：公司名字，地址，CEO，联系方式。

打开网站：查看是否是合适的，匹配的产品。

由此可以说明2点：1. 产品对路 2. 海关数据还是很给力的

如果这些找到以后还是不放心，担心产品的主次问题 ，所以大道君看了他们的网站上面有关他们公司的介绍：(一般来说想要看客户的主打产品的，打开他们的网页就可以看到的。或者看他们的里面的About Us 的介绍。)

三、背景，性质，产品搞清楚以后，我们现在就是找人了。(通常我们要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager )。

想要找邮箱地址，很多时候我们是直接找网站上面的CONTACT US 。有一个更加简便的方法就是采用腾道云邮搜这一产品进行邮箱抓取，一键点击即可找到公司相关人员的邮箱，还可以防真伪辨别邮箱的真实有效。

当所有的基本信息都了解得差不多的时候我们可以用一个表格记录下来，方便以后查询 。准备好这一切之后，再来写开发信，并注意自己的语言。

最后，腾道君想告诉大家一个思路：

作为外贸业务员，在写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方：

1.TA是谁?做什么?怎么做?甚至做得怎么样?

真正的“海关数据”就象一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。

2. 多花一点时间专注产品

3.网络时代多学一些不同渠道营销。

上海腾道外贸大数据，外贸主动营销必备工具，高效联系采购决策人，5000万企业信息库为您挖掘开拓更多潜在外贸客户。

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