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公司管理的最高规则是没有规矩不成方圆，大家都要按照制度的游戏规则来做事。建立各项管理制度的目的就是让管理有所参照。一个经销商的分公司，最起码要有以下这些制度：
第一，办公制度。是规范大家上班、考勤、打卡这些最起码的工作秩序的制度。
第二，财务制度。可以算清楚投入、产出和利润。
第三，人事制度。跟团队、人员招聘、人员管理、绩效考核等有密切关系。
第四，业务制度，也就是销售或者市场制度。市场制度是市场拓展的依据。
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有些公司的经销商规定，市场人员到某个地方出差，一定要用座机给他的主管打一个电话，就是看他到底有没有到那个地方去。另外，市场人员到终端门店去出差，规定不能让对方的老板掏钱给他住宿、吃饭，因为他是代表公司下去检查的，吃、喝、住都是人家安排的，自然就吃人家的嘴软、拿人家的手短。
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再比如住宿有补贴多少钱，差旅费有补贴多少钱，通讯费有补贴多少钱，这些市场制度都是约束市场人员的，促使他们把拓展工作做好。
很多时候，经销商的市场人员到了市场上做不了事的原因，是有的经销商这样想：我的人派到终端店是给你服务的，钱应该你出。这个制度这样一设计就不科学了，市场人员就放不开手脚。最悲哀的是，是你给市场人员发工资的，可是他却跟终端商联合起来蒙你。
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