┣▇▇▇═上海腾道信息技术有限公司═▇▇▇┨业务谈判在很多商业谈判场合是尤为重要的，特别是作为老鸟的外贸业务人员，他们是相当看重的。每一笔的业务谈判都是通过不同的方式来获取成功，有的很简单就搞定了，有的要经过重重磨难才能拿到，特别是金额大、产品复杂、技术高，谈判的技巧就在这里体现了。

谈判仅仅是双方互相压价就可以了吗?那你就完全错误了，腾道君可以很确定的告诉你，你肯定是外贸这一行初出茅庐的菜鸟，外贸这一行的路很长，你要学的东西还有很多。

谈判的三大技巧

第一、秀出产品的卖点和你的独家优势。我的产品性能和参数是多少?我凭什么跟同行竞争?我优于同行的地方是哪里?这些问题必须要吃透，背下来，光知道自己卖的什么，却不知道这个产品的卖点和优势，就如同卖辣椒，非要说辣椒苹果味，如何能够谈判?

很多人容易犯些低级的错误，不停说我的质量好，比同行好，敢问你了解你同行哪里不好吗?你的质量又好在什么地方?你敢举个例子吗?中国人写文章习惯了含蓄而美，可是谈判不是写文章，必须要点透，说明白，你的质量到底好在哪?你知道吗?

第二、抓住客户关注的点客户到底在关注什么，价格、质量、交货期还是付款方式?知道了就容易对症下药了!如何知道这个问题?客户关注的地方往往是强调比较多的地方，要留意客户平常的交流都在说些什么。

例如有个美国客户，还没成交之前，要了四个月内所有出口的 COA，十多张，那么这里就能看出他重质量，要做的工作就是让他对质量放心。发些真实的照片，比如实验室、实验设备、产品检验实景、仓储的条件等等，后期再和客户谈价格的时候就比较有把握了，他说价格，我们就说我们的质量好在哪些细节，他再说价格我还是说我的质量控制如何完善，最终价格没动拿下。

价格导向的客户再明显不过了，等你报完价，他什么都不看，就咬着价格不放，你再说你质量好也白搭，他就看价格，这就看你的价格底限了!

第三、守住自己的底线如价格、付款方式，这个底限就是阵地，丢了底线等于丢了自己的阵地，如何战斗?涉及到根本利益了，就要干脆一些，保住自己的底线，不能退步!这里说的底线，不是成本价，是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

以上是腾道君和大家分享关于外贸谈判的三大技巧，希望对各位有所帮助。当然，谈判不是辩论，不是要在言语上压倒客户，也不要试图说服客户相信你的理论，有时候在非根本利益点上退一步，绝对没有坏处。

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