办公家具入驻卖场的生存法则（上）

法则一 选择展位需下功夫入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和产品风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小，相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大，所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性地、科学地划分展厅空间。

入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。因为面积越大，运营成本越高;如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。

法则二 避免产品及展示方式的同质化办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃1色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但入驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量上，避免跟风开店……

笔者认为，在终端卖场引入办公环境的理念，可在一定程度上“弱化”同质化的问题，从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化，主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的办公空间，促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴，在办公家具展上我们可以看到，展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存，但从长远来看，想在众多竞争对手中脱颖而出，必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境，改变传统的展示方式，是提高竞争力的方法之一。

玻璃造型办公家具

玻璃造型玻璃是一种透明的材质，除此之外通过添加不同的物质会使其呈现出不同的透明度和颜色，给人与时尚的气息或者摇滚范，饰品店、酒吧等可以根据自己店的风格选择不同颜色的玻璃桌椅。

大自然的颜色主题大自然的颜色会给人一种走向自然的感觉，在颜色上近似大自然，在选择材料上面的也是环保的，会或多或少出现小碎花的样式，给人一种田园般的小清新感觉，这样大自然的桌椅比较适合于为了突出产品是纯1天然的化妆品食品等地。

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众所周知，大家都这么做的时候，资源也就相对开始不均衡了。随着竞争进一步加剧，开始进入到了营销阶段了。从视觉包装、产品包装、流量结构细分、再到品牌推广和包装、服务的提升，各个环节都有了专业的思维和操作方式，西昊就是从11年开始着手进入到第三个阶段，每个环节成立了专业的团队，并且不断通过外部培训和内部自主学习提升，提高了人员素质和团队战斗力，对于每一个环节都有固定的操作方式。这个时期对于很多从事电商行业的公司和团队来说，是一个分水岭，开始走上了团队化、正规化、精细化的操作模式。随着这种模式的不断成熟，进入到14年之后，竞争已经白热化，线下大部分传统品牌和厂家都迅速的进入到第三阶段，通过快速的系统导入和完善，对于电商的玩法和操作手法日益成熟，完全不亚于在电商行业已经积累了数十年的早一批入行者，对于这样的竞争态势，结合对目前的新趋势，慢慢的衍生出来了多种多样的操作手法，诸如O2O、到家、SNS营销、话题营销、联合营销、众筹、微商等等，直至最近大火的直播，可谓是花样百出、各显神通。这个可以称之为第四个阶段。

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