企业将面对更多挑战

定制，个性与文化是主要诉求，有利市场发展，是机遇，也是挑战。

红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接地呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐，而对于企业，由于红木家具自身的高端属性，建立维护高端消费群体，成为企业在市场销售环节的共识与基本操作手法，“私人定制”也可算是企业长久守护行为后的一次小小质变。而在市场竞争中，企业自身对于产品、设计、服务、终端渠道、品牌建设等一系列环节的提升也为开辟“私人定制”市场储蓄了能量基础。

“私人定制”是红木家具走向奢侈品的一种前奏与预示。然而，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。“选择定制的客户往往比较挑剔，自己对于红木比较在行甚至会邀请专家鉴定，被要求返工也是常见的事。”一位红木企业负责人告诉记者。

如何为红木家具消费市场提供更多选择和个性化服务模式，如何实现品牌价值的拓展、竞争能力的提升，都是“私人定制”对红木企业的“硬实力”与“软实力”提出的更高要求。

近日有观点称:“实木家具是不环保的!” 并算了一笔账：一棵树只有15%-16%的净方可用于生产实木家具，一个小家庭如果采用实木家具，则要砍三棵大树。如果中国这么家庭都坚持用实木家具，估计三个地球的资源都不够用。因此呼吁大众不要使用实木家具，而是倡导人造板家具，做到全树利用。

按照该观点，红木家具这种低出材率，高耗损量的实木家具，妥妥变为“不环保”家具。然而事实是这样吗？

首先，该观点认为实木家具不环保，是因为没有做到全树利用，木材利用率低。但是如同人各司其职一样，木材也该物有所长才叫环保。像树枝、树头、树根、树皮、边材等不适合生产实木家具的部分，用于生产人造板无可厚非。但是，像树干部分能将木材的纹理、色泽等自然美学展现得淋漓尽致的，不直接用于生产实木家具，为何要拆解成粉粒、纤维、小木块、薄板再拼起来使用才叫环保呢？这种做法，相当于把天然钻石不论好坏全磨成粉，再合成人造钻石一样，利用率是高了，但是蕴含在钻石中的自然之美也将荡然无存。

其次，该观点认为实木家具不环保，是觉得如果中国人都用实木家具，木材需求量高，会破坏森林资源。这观点如同“如果中国人每人都给我1块钱，我就有13亿”一样，前提就不可能实现。萝卜青菜各有喜爱，实木家具只是一部分人的选择，这部分人估计还没有这么大的影响力，能掏空全球的木材资源。

红木家具不止具有实用功能，更具有收藏、保值和升值的功能，比如海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝，在十年中都上涨了四五十倍。普通家具用了几年就会完全贬值，而红木家具相反地越用越值钱、越老越值钱，还可以流传给子孙后代。

未来，中国红木馆将保持整体思路不变，精耕细作，加大和社区的合作，推出更多优惠措施，让利消费者。同时注重产品结构的调整，使中国红木馆的品牌更加深入人心。

相对传统家具而言，红木家具有很高的艺术性、收藏价值、保值和升值空间，加上其环保特性和耐用性的特征，尽管受市场宏观大环境低迷的影响，但是红木家具的消费在长沙仍呈现出稳步增长的势头。作为行业内的典范，中国红木馆一直以来致力于加快红木家具品牌化进程，促成行业走上规范化、集约化、标准化的发展道路。

红木市场更丰富更透明

近年来，红木家具的流通方式发生了变化，更多渠道经营的出现，使得消费者的选择更丰富，红木的价格也更加透明，产业规模随之逐步扩大，增长了消费者对红木行业的信心。

原材料市场的日益紧俏，也对消费市场起到刺激的作用。以海南黄花梨为例，其中的野生林老料都是论根、论市斤议价，可谓一木难求，这也唤起了当代红木家具企业高度重视，充分利用来之不易的木料，把握定位，精心设计，将每一根木材、每一道漂亮纹理发挥至最/大价值。可以说，未来会有更多制作精美、堪称艺术品的红木家具面世。