红木家具产品定位最重要的是自主研发
目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。
红木家具企业对消费市场的引领必在文化方面
老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。
非洲花梨刚刚进入中国市场时，大部分消费者对这个木种没有清晰的认识。当时非洲花梨资源较为充沛，所以价格相对较低。以某地板公司推出的非洲花梨实木地板为例，市场价为400元/平方米—1000元/平方米不等，与传统红木动辄上万元的价格相比，非洲花梨实木地板这个价格显得很“亲民”。
近些年来，非洲花梨已经开始被消费者接受，而以非洲花梨为材质制作的家具、地板等也成为消费者关注的对象，非洲花梨在国内的市场越来越大。
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