企业将面对更多挑战
定制，个性与文化是主要诉求，有利市场发展，是机遇，也是挑战。
红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接地呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐，而对于企业，由于红木家具自身的高端属性，建立维护高端消费群体，成为企业在市场销售环节的共识与基本操作手法，“私人定制”也可算是企业长久守护行为后的一次小小质变。而在市场竞争中，企业自身对于产品、设计、服务、终端渠道、品牌建设等一系列环节的提升也为开辟“私人定制”市场储蓄了能量基础。
“私人定制”是红木家具走向奢侈品的一种前奏与预示。然而，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。“选择定制的客户往往比较挑剔，自己对于红木比较在行甚至会邀请专家鉴定，被要求返工也是常见的事。”一位红木企业负责人告诉记者。
如何为红木家具消费市场提供更多选择和个性化服务模式，如何实现品牌价值的拓展、竞争能力的提升，都是“私人定制”对红木企业的“硬实力”与“软实力”提出的更高要求。
然后，看翻修痕迹。有些布面的椅子在创新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子即是老的。有些藤面椅子，本来的藤面烂掉了，会留下穿藤的眼子，翻过来就能够看到。
紧接着，看木纹。有些家私外表会呈现凹凸不平的木纹，但要看细心了，是不是用钢丝刷硬擦出来的，是不是与原有的木纹对得起来。硬擦的木纹总有一种不天然的感受。
最终，看红木家私的底板和抽屉板。比方老的桌子和闷户柜等，底板和抽屉板就有一股仿不像的旧气。也有涂哑光黑漆的，但绝/对没有火气。再则看抽屉侧板，在侧 面应该有倒角线避免伤手。还有一点很重要，看明榫，曩昔的榫眼都是方的，锁住榫头的是梢子。如果看到榫眼两端圆的，就阐明是机器加工的，肯定是新仿的。
总之藏家在保藏红木家私的时分，一定要细心选择、仔细区分，认清质料是至关重要的。
红木原材料吃紧：看亚花梨发展前景
严格地说，亚花梨是一些名贵硬木用材的通称，是按行业标准来命名的。按照《红木》国家标准，花梨木有4个必备条件：木材科属为紫檀属、平均管孔弦向直径≤200μm、心材颜色红褐至紫红色、气干密度>0.76g/cm3，缺一不可，凡是达不到条件的品质稍差的紫檀属木材都称为亚花梨木。
亚花梨木主要产于非洲。常见的亚花梨木有4种，即安哥拉紫檀、变色紫檀、非洲紫檀和安氏紫檀，多产于塞内加尔、几内亚比绍等热带非洲国家。
目前市场上用名比较混乱，市场上说的“非洲花梨”多数是刺猬紫檀，但也有把亚花梨木称为“非洲花梨”的。需要注意的是，实际上产于非洲的紫檀属树种木材气干密度(含水率12%时，下同)不一定小于0.76g/cm3，东南亚地区出产的紫檀属树种木材气干密度也未必一定大于0.76g/cm3，有些情况下，产地也不一定能说明问题。
国内目前常见的亚花梨用材有三种，安哥拉紫檀、非洲紫檀和安氏紫檀。安哥拉紫檀：心材颜色差异很大，从褐色到紫褐色，有时具有深色条纹，弦切面上的波痕不明显，木材有微弱香气，气干密度在0.51-0.72 g/cm3之间；非洲紫檀：俗名非洲红花梨，心材颜色差异很大，新切面为血红色，在空气中久置变成紫褐色，有奶油香气，气干密度0.72g/cm3左右；还有安氏紫檀，这种木材因其花纹美丽奔放，近似黄花梨的鬼脸纹，又因其产于非洲，所以市场上称其“非洲黄花梨”。但此木有一股难闻的臭味，这是区别其他木材的主要特征。
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