定位不准导致产品滞销
然而，理想很丰满，现实很骨感。浙江三鹿的战略还未走出第一步，就遇到了滞销。
在热闹的推介会过去不到一年，不少供货商就接到卖场暂停供货的通知。“刚开始销售还行，但没维持多久，就卖不动了。”温州的经销商刘明(化名)介绍说，在刚开始铺货时，不少消费者听说是“三鹿”的产品，观望情绪比较重，随着媒体报道的热度起来，才开始逐渐接受，但走量一直不好。媒体报道热度消减之后，一天几乎卖不出一包。
“人家一听是三鹿的，都问是不是那个毒奶粉企业。”刘明说，在铺货的时候，甚至做过买三鹿有机粗粮赠送饮料的促销，但效果都不太好。
跟踪关注浙江三鹿有机粗粮的浙江某媒体记者谢笒(化名)介绍，尽管浙江三鹿一直宣称旗下产品在世纪华联超市销售，但销售状况很差。世纪华联为了销售三鹿有机面，提供了位置优越的柜台，还派人促销。超市经理接受采访时说，当时一天也就卖出几包，后来连导购也不愿推销了，因为卖不出去就拿不到提成。半斤一包的荞面，差不多要20块钱，跟进口产品一个价，很少有人能接受得了。这个定位有问题，加上价格过高，当时滞销很严重。
“产品卖不出去，资金无法回笼。”刘明说，早在去年六七月份，经销商中间就传言浙江三鹿资金链断了，可能长期供不了货。“供不供货都无所谓，反正卖得也不好，关键是货款一直被欠着。”
资金纠纷压倒浙江三鹿
从去年下半年开始，除了市场碰壁，浙江三鹿开始接二连三因资金纠纷吃官司。这成了压倒三鹿最重的一根稻草。
浙江三鹿在西湖区的厂房因拖欠房租、设备租金以及物业费，在2014年3月份至7月份，先后收到房东和物业方正式文函，索要租金及物业费共计约104万元，但被明确告知无力支付。随后，房东和物业方先后将浙江三鹿诉至法院。
2014年10月14日，西湖区人民法院判决，要求浙江三鹿在判决生效10日之内，将房屋等设施交还，并判支付房屋等租金、违约金约95.8万元。随后，浙江三鹿被迫搬离办公生产地。
记者在西湖园区采访物业时，一名男性负责人激动地表示：“我们已经‘离婚’了，这事没什么说的。我们放弃了，要不到就不要了！”
除此之外，去年年底，浙江三鹿又先后被供货商、债权人起诉，讨要欠款。根据网上搜索到的一份义乌市人民法院判决书，2013年12月初，浙江三鹿因为资金周转困难，向“俞艳芳”个人借款620万元，约定借期到2014年10月28日止。但是借期届满，浙江三鹿没有归还这笔借款。
在该判决书中，被告方除了浙江三鹿，被告中还有一人名为朱晨昀，是杭州千岛湖嘉聪实业有限公司法定代表人，该公司注册地正是浙江三鹿被迫迁离之后的地址涌金路199号。
记者在涌金路探访时，辗转找到一名留守负责人。这名自称“吴经理”的负责人介绍，“涌金路199号同时注册了嘉聪实业和恒信药业，目前已经把厂房转让给浙江三鹿。”吴经理表示，自己对浙江三鹿的情况比较了解，但是不便介绍情况，也不便透露相关负责人的联系方式。
“再过三个月吧，现在正在考虑下一步怎么办，肯定不会接受采访。三个月之后我们会有信息发布。”记者一再表示想与朱晨昀或者浙江三鹿的工商登记法人朱枫梅联系沟通，吴经理坚决予以拒绝。
记者通过工商局网站查询，发现嘉聪实业、恒信药业、浙江三鹿目前还属于“存续”状态，但网上搜索不到朱枫梅、朱晨昀的相关信息。
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