创意广告礼品定制厂家:移心大法_礼品定制厂家

电子礼品定制厂家资讯:现在市场那么激烈，小企业、小公司很多时候没法去跟人比拼参数硬指标，在价格上也无法跟大企业、大公司比拼。这个时候不如换一个更加走心的场景因素。场景这个卖点，目前还算是比较新颖的，值得每个企业公司去挖掘其中宝藏，特别适合像我们这些电子礼品定制厂家深耕其中。

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很多传统商品经历了多年的市场营销之后，基于功能上的卖点早已被同行挖光用完了。

一个很明显的例子，便是6个核桃出来之后，市场上接着冒出来7个8个10个核桃的饮料品牌，总之，我家的核桃总是比你家的多。大品牌娃哈哈在醉后来了个一锤锭音，推出“都是核桃”饮料，世界瞬间安静了下来……

在一家超市里面，有一位大姐，她非常高明，用一句简简单单的话，瞬间便能消费者对商品的注意力从品类和功能属性上转移到了场景属性。

比如说在一位消费者的反馈中得知，超市大姐知道该消费者不喜欢糕点糖果，如果从这个角度，怎么说糖果好吃，怎么富有地方特色，都无法说服打动该消费者购买。

但是她知道该消费者是用来送礼，于是便从接待客人的场景，要营造欢乐、愉悦的氛围的角度来说服该消费者，这时候，该消费者便不再纠结于糖果好不好吃，是否有益健康，瞬间中招。

这位超市大姐，采用了“移心大法”，转移卖点，把这个快要丢失的顾客，瞬间抓了回来。

转移卖点，是回避那些导致用户不购买的原因，转而使用商品别的特点来说服客户的技巧。成功应用卖点转移，通常是前面讲到的，把功能诉求转移到场景诉求，更容易发挥作用。

我们这些电子礼品定制厂家没法去跟人比拼参数、价格等硬指标的时候，不如换一个更加走心的场景因素。场景这个卖点，目前还是比较新颖的，值得我们这些电子礼品定制厂家深耕其中，去挖掘属于我们的宝藏。

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责任编辑：深圳三和晟电子

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