促销礼品厂家:促销活动的皇金定价法则_促销礼品

促销礼品厂家:促销活动的皇金定价法则

促销礼品厂家：很多时候，商家、店铺经常会通过一些举办一些促销活动，赠送一些促销礼品来提高销售量，可是事与愿违，在促销活动中往往出现促而不销的现象。其实，做促销活动需要一定的策略，那怎样通过促销策略促进终端消费呢，怎样的促销策略才是适合自己呢？

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在做促销活动时，有一个原则很重要，那便是选择的促销礼品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。

在营销策略中，有这样的一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是：产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业商家可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好一个度；如果过了，便会危及到产品定位，适得其反，必败无疑。

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在举办促销活动前，企业商家应先弄清楚以下几个问题，这样可能会增大促销活动的成功机会。
一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案和促销礼品。
二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。
三是确定产品定位，是低价产品还是高端产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。

总之，促销的火候和时机颇为重要。企业只要将促销定位准确，抓住适当的时机，便能起到促进销售的效果。如果你有什么促销好的建议，不妨联系我们互相交流一下！

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责任编辑：深圳三和晟电子

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