我之前有一个山东德州的客户，它是山东电力的一个经销商姓陈，我就暂时称呼为陈经理，他有一个客户是国电的，质询的是绝缘胶垫，大概用的是200平方，下面我就用对话的形式跟大家展示出来，以便帮组大家更加清晰一点
陈经理:绝缘地胶是怎么卖的？
我：嗯，是这样的陈经理，咱们这里的绝缘地胶厚度分为好几种，不同的厚度耐压等级不同，价格也不同，你这边需要耐压等级是多大的
陈经理：我是配电室用的，耐压等级10kv，我要8个厚的
我：嗯，可以，没问题，一般耐压等级10kv的按照国标来说，确实需要8个厚的，但是咱们这里的绝缘地胶都是采用原生橡胶制作而成，所以5个厚的就可以达到国标，你如果没有指定厚度，我建议你要5个厚的就可以
陈经理：别那么多废话，都跟我报个价
我：嗯，好的，你这边需要多少平
陈经理：200平左右
我：可以，没问题，咱们这里500平都是有现货的，你这边也肯定需要开发票吧
陈经理：嗯，肯定要发票
我：好的，陈经理，我直接给你报一个含税含运费到你当地物流站自提的价格……………………….
陈经理:怎么贵啊
我：是这样的，陈经理，我承认咱们的价格确实相对于小厂来说有点高，但是你也知道现在的市场竞争很激烈，有些商家投机倒把，在里面参加了很多回收胶，节约成本从而降价，但是这些胶垫的质量不用我说你也知道，最多使用一年，再差就是半年，而且有很强的刺鼻味道，然而咱们这里的胶垫都是采用原生橡胶经过骨石硫化制作而成，其表面光滑，柔韧性好，而且是严格按照HG2949-1999的标准制作而成，并且可以提供第三方权威检测报告，如果90天内非人为的质量问题咱们这里免费退货。陈经理，你们打算什么时候使用
陈经理：我是经销商，我的客户质询的，起初大概用200平方，后期还要用，因为有好几个配电室
我：嗯，我明白了，这样稍后我添加你一个微信或者QQ,我给你发几张图片，在把咱们的服务和优势包括质量给你发一份电子版，你把这些再转给客户，我相信他会需要我们的绝缘胶垫
陈经理:好的，没问题，手机好就是我的微信号……………………………………………….
两天之后
陈经理：喂，安经理，对方选择了我们，已经下了订单，谢谢你，你赶紧跟我准备货吧
我：好的，没问题，咱们这里有现货，今天打款，明天就可以发货，稍后我给你做份合同
陈经理:行，不过你必须体现出，如果质量不达标，你跟我退货
我：嗯，陈经理你放心吧，稍后我在合同里面体现出这一项
陈经理：嗯，好的………………………………………….
一个月之后
陈经理又主动打过来电话：喂，安经理，上次合作的，使用方非常满意，不论是质量，服务，包装都特别好，这两天又准备下订单，大概500平方，我先给你说一下，你准备一下货，别到时发货耽误工期
我：嗯，好的，我这边先去库房看一下现货，如果不够，我安排工厂先给你订做上，毕竟都是第二次合作了，如果客户定了，你直接跟我打电话就行
陈经理：嗯，好的……………………………………………
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