广东促销电子礼品厂家:养经销商_促销礼品

电子礼品厂家资讯:礼品行业的市场“洗牌”越来越严峻，品牌间的竞争也更激烈。在这样的大环境的影响下，许多企业都灰常注重渠道建设。

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可见，如今难找的不止是老婆，还有经销商！但是，市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家，业界有人另辟蹊径，“好的经销商不是找来的，而是养出来的！”或许很多人存在疑惑：为何优质的经销商不是找的，而是养出来的？

只选“对”不选“大”
招商有个说法，只选“对”不选“大”。有人说，选择经销商，不是选择实力雄厚、规模大的经销商，对于我们企业的发展不是更好吗？其实，实力雄厚、规模较大的经销商可能存在配合对不是很高的问题。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。

“需要醉合适的，而不是醉好的。做生意，志同道合醉好。”这是很多企业的心声。事实上，也有很多企业在招商时，会考虑经销商的价值观是否与企业相符。如：注重团队合作，共赢进取企业，在挑人时也会考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。

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悉心培育扶持经销商
经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来便算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”

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如何扶持经销商？在这方面，很多大型的电子礼品企业做的还是不错的，电子礼品行业的一些企业加盟体系比较成熟。在销售方面，若经销商达到公司规定的销售任务，公司则会按照销售额给予经销商相应的返惠。在运营方面，公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略，帮助经验尚不足的经销商顺利入轨，定期还会给他们进行专业运营培训，全程为经销商解决遇到的问题和困难，帮助经销商实现短期获利。其实，尽心培育经销商，让他们在业务上不断成长，也是在帮助企业拓市，团队力量大了，企业整体发展才会变快。

培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程便是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。所以，“养”，一定程度上也为企业留住了人，增加了人才对电子礼品企业的忠诚度和融合度。

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