在面对今年的饲料和养殖市场时，想在三角市场站稳脚跟和赢得养殖户口碑，产品定位必须清晰、准确，且符合当地养殖模式。建议饲料质量和价格要敢于向大品牌看齐，并结合自身特点做出自己的特色，以寻求更大的差异化产品。饲料成本占养殖成本比重大，饲料的选用颇受养殖户的重视，因此养殖户对饲料产品的品质要求较高，对产品的稳定性十分在意和敏感。特别是在草鱼轮捕轮放的模式，较短时间就可以评估出饲料的效果，因而饲料企业需坚守住自身产品的品质，保持产品的稳定（外观和内在质量）。
养殖户在饲料搭配使用方面容易受到片面引导而走入误区，较多的饲料市场投诉均与不合理地使用或者搭配饲料有关，例如：草鱼肚子大、采食量差、鱼瘦、肠炎等问题。建议在推广时，针对现有的养殖模式加以科学引导和宣传。由于市场赊销严重，赊销风险大，经销商资金紧张、特别是在高峰期资金周转困难，为权衡既可降低饲料企业资金风险又可以提供经销商资金支持，可以寻找第三方金融机构提供资金担保、支持。
外观好看就是好饲料？饲料好坏不能通过外观来决定，饲料是给鱼吃的，只要能降低造肉成本就是好饲料。颜色靓丽的饲料不一定好，因为饲料充分熟化后（如龙庆沉料和浮料都通过100度以上高温高压3分钟煮熟）颜色都偏黑，如果要它颜色好看就必须通过色素染色，这样做提高成本同时影响鱼体健康，不然就熟化，直接制粒，当然熟化后效果更好。所以简单的看饲料外观不能评判饲料的好坏。
898995850
