上步回收冬虫夏草商家商生一直认为回收冬虫夏草行业目前最大的问题出在渠道上，因为冬虫夏草行业资源的70%-80%都被渠道所占有，但依然只有约1/3的经销商能够赢利。因为渠道不通用，每家都建自己的网络，重复建设必然导致效率低下，这类似于一个城市有着上百条自来水管道供水，每家都吃不饱。因为流通效率低，成本高，就必然使冬虫夏草的价格虚高。现在老百姓不是要不要冬虫夏草的问题，更多的人是吃不起冬虫夏草。目前有效开发的冬虫夏草市场大约只占老年人群的3%-5%，绝大多数人都被挡在门槛外面，所以市场也就一直 在几百亿的低谷徘徊。可以想象，如果手机还是十年前每部超过万元的大哥大，断然不会有今天在广东超过5亿部的市场空间。冬虫夏草只有把虚高的价格降下来，才能迎来真正的爆发，那时就不是反弹而是反转，否则就能在不同的营销模式，不同的产品和企业间“分饼”，蛋糕没有做大。
但要把虚高的价格一步降下来并非易事，一定要苦练内功，强抓管理，靠规模求得效益，逐步打破产品、品牌、营销模式之间的隔阂，靠整合创新上台阶，这也正是目前强势区域经销商正在做的工作。业内一位同仁形象地称之为打通“小周天”和“大周天”，所谓“小周天”是指针对老年市场满足顾客的全方位需求，既有公司要卖的新产品，也有顾 客要买的成熟产品，成熟的普及率比较高的老产品的价格可以率先降下来，并依靠专业化的服务使各种产品形成“套餐”。又比如广告模式传播的面很广，但基本上以小单为主，好比是池塘，水很浅，而会议模式面很窄，但挖得深，以大单为主，好比是深井，二者各有优势，完全可以互补整合。所谓的“大周天”，则是指把保 冬虫夏草的市场外延扩大，以家庭为中心，以家庭健康顾问的形式切入，统一整合老年市场，儿童市场，学生市场，中年市场，这个工程更为宏大，但是迟早要走的路。有人因此提出“冬虫夏草超市”的概念，这其实只是一个方面，冬虫夏草毕竟不同于家电，它有一个专业化服务的问题，并非价格降下来就能解决问题，还需要专业的服务才能使产品落地生根。这也就是虽然大通路终端的产品价格已经下调，但回收冬虫夏草市场仍未引爆的根源所在。一个很简单的例子，同样是血脂高，是该吃鱼油还 是吃卵磷脂？又如，甲专家说广东人要每天一杯奶，乙专家说绝大多数广东人不适合喝奶，到底听谁的？这就有一个因人、因时、因地的差异，需要专业化的服务才能真正解决问题。
渠道整合短期内还难以见到显著成效，有些人便产生抛开渠道经销商搞直销的念头，此直销非彼直销，而是指本原意义上的厂家或商家绕开传统流通通路直接把产品售给消费者，不发展，不依靠经销商，更不是发展冬虫夏草人员网络，采取网上冬虫夏草直销、电视冬虫夏草直销、广告冬虫夏草直销等模式，这些冬虫夏草模式很强调数据库管理、电话技巧以及产品目录，很值得关注和借鉴。
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