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整天看见百度上有人招代理商，也看见很多想做400的朋友问如何选择代理商。  包括有很多公司都宣称自己这个那个有优势，价格如何低，本人总结了一下，究竟选择怎么样的上级代理，才能让自己在这个行业安稳长期的发展。给各位朋友借鉴。
我认为一家有实力的代理商至少需要具备下面几个条件：
一，号码资源。因为2008年联通和网通合并后开通了全国选号，对于跨省市的业务，都可以自由办理了很多企业在通过网络营销跨省销售着自己的号码。但是每家代理商并不是能选择所有的号码，因为每个地市运营商能预占的预占号是有限的，一般也就是几百几千个，所以我们需要选择落地比较多的上级代理。目前市场上一般都是3家左右落地的代理商比较多。
二，开号速度的问题。有的公司需要两天才能开通号码，有的公司一个小时就能开通号码。这个直接决定了做终端的效率，开号越快，优势越大。
三。平台。现在市场上有平台的代理商大概有50%，有的是自己开发的平台，这类平台比较稳定，功能也可以修改和增加，而且有扩充功能的空间。  另一类是合作平台或者没有平台，这一类缺点就是不稳定，一是平台稳定性不稳定，二是没有知识产权，存在公司之间的隐患。
四。代理价格，目前市场上拿1毛的代理商比较多，有的代理商可以不需要预存就能拿得到。但是像市场上排名前几位的上级代理一般不做这样的客户，因为预存意味着质量，一些无预存在做的可能就是做做短期的业务，或者做可疑号码的，并不打算长期投入做这个行业。  2009年，4006的市场出于井喷状态，1毛的代理价格优势不再，必须要取得更低的价格，才能发展自己的下级代理，发展终端。目前市场上最低的应该是7分。
五。上级代理的营销策略。  目前有些一级代理商自己也是做终端市场的，和代理商有相互竞争的情况。有些是只做代理，不做终端，属于相互依存的情况。个人认为完全扶持代理的那种，值得合作。
六。客服问题。  一般的400企业，客服可能只有2-3个人，负责所有的开号和申请资料。效率慢，不可能做的大。目前市场上客服人数最多的应该是40个。那家公司就不点名了。个人认为客服决定服务品质。毕竟代理商的时间就是金钱。
七。细节方面。很多优质的一级代理会为自己的下级代理争取更多的优势。比如10010认证，比如三方协议，比如发票。这些相信大家在接触终端市场的时候会碰到类似的情况。具备这样条件的公司肯定更容易攻占市场。

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