中国汽车经销商行业市场趋势预测及投 资战略分析报告2016-2021年
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报告编号：94916
出版日期：2016年5月
出版机构：亚博中研研究院
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【报告目录】
 
第一章 汽车经销商资金链条不容乐观 13
第一节 汽车销量与经销商资金链条关系分析 13
第二节 银行信贷与经销商资金链条关系分析 13
第三节 汽车经销商授信动态分析 14
一、浅谈汽车经销商授信审查 14
二、光大银行预 *** 汽 *** 经销商风险 14
三、首家汽车经销商集团获中信银行综合授信 16
第二章 汽车经销商授信风险的主要来源 18
第一节 授信客体风险 18
一、汽车经销行业与市场竞争风险 18
二、汽车经销商的经营与道德风险 19
三、潜藏第二还款来源风险 20
 
第二节 授信主体风险 21
一、操作风险 21
二、“同业竞争”风险 21
第三章 汽车经销商授信风险防范与控制对策研究 23
第一节 实行严格准入与退出机制 23
第二节 采取复合担保方式规避第二还款来源风险 23
一、规范库存车辆质押行为 23
二、以汽车提单作为授信质押物 24
三、扣留合格证作为促使按时还款的手段 24
第三节 加强授信后期跟踪管理 25
第四节 加强授信业务人员队伍建设 26
第五节 建立银行同业公会通报制度 26
第四章　中国汽车流通行业分析 27
第一节 中国汽车流通行业综合分析 27
一、中国汽车流通的发展历程 27
二、我国汽车流通行业逐渐发展成熟 28
三、2016年4月汽车流通反垄断拉开序幕 29
四、中国汽车流通领域业态分析 31
五、我国汽车流通体制向品牌营销转变 33
第二节 汽车流通的渠道分析 39
一、我国汽车流通渠道酝酿变局 39
二、我国进口汽车流通渠道面临洗牌 40
三、我国轿车流通渠道分析 41
四、2016年上半年汽车流通渠道新模式 52
第五章 中国汽车经销业务模式 53
第一节 经销简介 53
一、经销的特点 53
二、经销分类 53
三、经销协议 53
四、经销方式的利弊 56
五、经销方式的问题 57
第二节 中国汽车经销发展总况 58
一、发展历程 58
二、发展优劣势分析 63
三、中国汽车经销商分布区域特征明显 64
四、中国汽车经销业务发展趋势浅析 64
第三节 经销模式 67
一、主要营销模式 67
二、营销模式特点 68
三、进口汽车经销模式及变化 68
四、营销渠道发展特点 71
第六章 2016年上半年中国汽车经销商发展分析 72
第一节 2016年上半年中国汽车经销商发展概况 72
一、中国汽车经销商生存环境 72
二、中国汽车经销商发展特点 73
三、中国汽车经销商数据统计 74
四、中国汽车4s店汽车库存情况 75
第二节 2016年上半年中国汽车经销商盈利能力分析 79
一、利润率 79
二、盈利结构 80
第三节 市场份额 82
一、汽车经销商排名 82
二、汽车经销商市场份额 86
第四节 汽车经销商地域特征 99
第七章　中国汽车销售分析 100
第一节 中国汽车销售概况 100
一、中国汽车分网销售分析 100
二、我国汽车销售业面临多业态转型 102
三、我国汽车销售市场面临洗牌 106
四、多家汽车企业变革销售网络促销 106
五、汽车销售服务新法规的优势分析 110
第二节 2007-2016年4月汽车销售市场状况 111
一、近几年我国汽车销售状况 111
二、2014-2016年全国汽车产销状况 113
 
三、2016年1-4月我国汽车工业运行分析 115
四、新能源汽车产量快速增长 120
四、2016年1-4月汽车出口分析 120
第三节 汽车销售模式分析 121
一、汽车销售4s店集群新模式介绍 121
二、二/三线城市青睐“超市式巡展”模式 127
三、汽车销售4s店存在的问题分析 129
四、我国汽车销售必须打破传统模式 129
五、“总量控制”或将改变汽车销售模式 131
第五节 汽车销售中存在的问题及对策 133
一、八大问题制约我国汽车销售行业的发展 133
二、我国汽车销售价格战原因及对策解析 138
三、提高汽车销售服务水平的措施 144
第八章 中国新车销售业务现状及前景预测 146
第一节 新车销量特点 146
一、总销量 146
二、乘用、商用车销量特点 146
三、汽车品牌销量排名 147
四、车企销量排名 151
五、车型销量排名 153
第二节 新车价格特点 160
一、总体特点 160
二、未来发展建议 164
第三节 经销模式 166
一、美国新车经销模式借鉴 166
二、中国新车经销模式 167
第四节 经销商经营现状 169
一、新车销售盈利情况 169
二、盈利模式 170
三、建设成本 170
第九章 中国二手车业务现状及前景预测 171
第一节 销售情况 171
一、中国二手车销售量 171
二、经销商是二手车交易中最有竞争力的渠道 172
三、二手车金融经销商优势 176
四、美国二手车经销商市场状况及借鉴 177
第二节 经销模式 190
第三节 市场现状 193
一、发展趋势预测 193
二、市场规模预测 194
第十章 中国主要汽车生产企业经销网络
第一节 一汽丰田 198
第二节 广汽本田 202
第三节 东风日产 208
第四节 上海大众 210
第五节 上海通用 221
第六节 长安福特 222
第十一章 2016年上半年中国汽车经销商龙头企业分析 223
第一节 庞大集团 223
一、公司简介 223
二、经营情况 223
三、竞争优势 226
第二节 物产中大 227
一、公司简介 227
二、经营情况 227
三、经销网络 230
第三节 中升控股 232
一、公司简介 232
二、经营情况 232
三、经销网络 235
第四节 大昌行集团 237
一、公司简介 237
二、经营情况 238
三、经销网络 241
第五节 正通汽车 242
一、公司简介 242
二、经营情况 243
三、公司扩张 245
第六节 大东方 251
一、简介 251
二、经营情况 251
三、企业发展回顾 254
第七节 开元汽车 257
一、公司简介 257
二、经营情况 257
第八节 联拓集团 259
第九节 亚夏汽车 260
一、企业简介 260
二、经营情况 262
第十节 漳州发展 265
一、企业简介 265
二、经营情况 265
第十一节 特力集团 268
一、企业简介 268
二、经营情况 270
第十二节 g.a.控股 272
第十二章 汽车经销商的融资现状及融资模式 274
第一节 汽车经销商融资现状 274
一、供应链金融在汽车经销商融资信贷中的应用 274
二、国外汽车金融服务模式比较 280
第二节 汽车经销商融资模式的延伸 289
一、仓单质押模式 289
二、买方信贷模式 295
三、授信融资模式 300
四、三种融资模式的对比分析 300
第三节 汽车经销商融资最新动态现金池融资 302
第十三章 汽车经销商信贷风险分析 305
 
第一节 国际突发事件 305
一、日本地震 305
二、利比亚地缘政治引发的石油危机 306
第二节 国内相关政策的变动 307
一、购置税鼓励政策退出 307
二、部分城市汽车限购 308
第三节 信贷紧缩给汽车经销商带来较大困扰 309
一、融资成本高企 309
二、信贷紧缩的痛楚 310
三、银行信贷规模趋势分析 311
第四节 汽车经销商在产业链中的弱势地位 311
第五节 汽车经销商自身的经营风险分析 312
第六节 汽车经销商授信模式风险分析 318
一、汽车销售金融服务模式下的汽车合格证质押风险 318
二、汽车经销商库存融资的风险点 320
第十四章 2016-2021年中国汽车经销商授信风险防控建议 324
第一节 加强汽车未来销售的走势分析 324
一、汽车“平行进口”有望松绑 324
二、着眼于国内汽车销售市场新动态变化及发展趋势 324
第二节 进行全面风险排查 325
第三节 加强风险防范举措 327
一、实行严格准入与退出机制 327
二、采取复合担保方式，规避第二还款来源风险 327
三、加强授信后期跟踪管理，及时调整授信控制总量 329
四、加强授信业务人员队伍建设，提高业务人员素质 330
五、建立银行同业公会通报制度 330
第四节 调整授信策略 330
一、无厂家担保汽车经销商授信政策 330
二、厂商整体授信模式下授信政策调整 332
【图表目录】
图表 1 品牌专卖格式 49
图表 2 轿车交易市场的营销模式 51
图表 3 代理制轿车营销模式 52
图表 4 未来渠道模式特点 67
图表 5 2010-2016年4月中国汽车经销商数据统计表 76
图表 6 2010-2016年4月中国汽车经销商数量走势图 76
图表 7 2014-2016年月度汽车经销商库存系数 77
图表 8 合资、进口、自主汽车品牌库存系数 78
图表 9 高库存汽车品牌所占比重 79
图表 10 库存系数超过2.5的汽车品牌 80
图表 11 汽车产业链利润分布情况 82
图表 12 2014-2016年度中国汽车经销商集团百强排行榜的详细榜单 84
图表 13 2016年度汽车类零售值占限额以上零售总额比例 89
图表 14 百强汽车经销商纳税总额对比 90
图表 15 百强汽车经销商吸纳就业人员情况 91
图表 16 近五年中国百强汽车经销商规模级别逐渐提升 92
图表 17 近四年百强汽车经销商数量占总体品牌经销商比例 93
图表 18 近五年百强汽车经销商4s网店数量增长趋势图 93
图表 19 近五年百强汽车经销商品牌结构和布局 94
图表 20 百强汽车经销商业务收入构成 95
图表 21 百强汽车经销商业务利润构成 95
图表 22 近五年百强汽车经销商新车贷款渗透率 96
图表 23 百强企业中多数上市公司净利润同比增 97
图表 24 百强汽车经销商企业收入比例 98
图表 25 目前中国汽车经销商百强企业单店销量高于美国 98
图表 26 中国汽车百强经销商单店人力资源效率已接近美国 99
图表 27 中国汽车百强经销商盈利能力提升 100
图表 28 自主vs合资品牌销售网络构成情况 102
图表 29 2009-2016年4月中国汽车销量及保有量统计表 113
图表 30 中国汽车产销及保有量增长趋势图 114
图表 31 近年新增汽车产能统计表 115
图表 32 2016年1-4月分车型前十家生产企业销量排名 116
图表 33 2013-2016年中国汽车销量及同比变化趋势图 117
图表 34 2014-2016年乘用车销量变化趋势图 119
图表 35 2013-2016年1.6l及以下乘用车销量变化趋势图 120
图表 36 2013-2016年商用车月度销量变化趋势图 121
图表 37 2009-2016年4月中国汽车产销变化趋势图 148
图表 38 2016年4月中国汽车分类产销综述 149
图表 39 2013-2016年4月中国汽车品牌销量排行榜统计表 149
图表 40 2013-2016年4月中国车企销量排行榜统计表 153
图表 41 2013-2016年4月中国车型销量排行榜统计表 155
图表 42 我国二手车销量与增速 173
图表 43 中国二手车与新车销量比例远低于发达国家 174
图表 44 中美二手车市场比较 175
图表 45 中国暂时缺乏成熟的定价体系 176
图表 46 中国二手车电商参与者 177
图表 47 2013-2016年上半年我国网上交易二手车渗透率和美国渗透率比较 177
图表 48 美国汽车经销商行业利润率基本稳定 179
图表 49 从店均利润看，美国经销商新车销售业务利润波动剧烈 181
图表 50 二手车利润与周期无关 182
图表 51 二手车销量较为稳定 182
图表 52 售后服务和二手车业务为汽车经销商带来稳定现金流 183
图表 53 美国汽车销量和增速在1980 年代中期见顶 184
图表 54 美国经销商新车销售利润在行业销量见顶后（1987 年）迅速下滑 184
图表 55 美国汽车经销商毛利结构变化 185
图表 56 美国汽车经销商新车和二手车销售平均单车净利润 186
图表 57 美国二手车销售行业平均毛利率在10%以上，远高于新车销售 186
图表 58 汽车产业链利润分布情况 187
图表 59 各发达国家二手车市场参与者市场份额比较 188
图表 60 美国二手车市场参与者 189
图表 61 美国整车经销商66%的二手车来源于臵换需求 190
图表 62 独立二手车和oem经销商的市场份额对比 190
图表 63 美国汽车经销商二手车价格大幅高于拍卖价格 191
图表 64 中国汽车百强经销商二手车业务处于起步阶段 195
图表 65 中国与国外二手车市场参与者对比 197
图表 66 中国二手车交易市场不同参与主体税收政策截然不同 198
图表 67 中美二手车参与者梳理 199
图表 68 一汽丰田销售公司简介 200
图表 69 一汽丰田企业架构 201
图表 70 一汽丰田北京经销商分布情况 203
图表 71 一汽丰田主要优秀经销商情况 203
图表 72 2016年上半年广本销量增长17.3% 206
图表 73 广汽本田2020年销售目标为100万辆 207
图表 74 2016年大众在华经销商数量及分布预测 220
图表 75 2008-2016年庞大汽贸集团股份有限公司主要经济指标表 226
图表 76 2008-2016年庞大汽贸集团股份有限公司盈利能力指标表 226
图表 77 2008-2016年庞大汽贸集团股份有限公司偿债能力指标表 227
图表 78 2008-2016年庞大汽贸集团股份有限公司周转能力指标表 227
图表 79 2008-2016年庞大汽贸集团股份有限公司成长能力指标表 228
图表 80 2007-2016年物产中大主要经济指标表 230
图表 81 2007-2016年物产中大盈利能力指标表 230
图表 82 2007-2016年物产中大偿债能力指标表 231
图表 83 2007-2016年物产中大周转能力指标表 231
图表 84 2007-2016年物产中大成长能力指标表 232
图表 85 2016年中期中升集团经销品牌及区域分布情况 234
图表 86 2016年上半年中升集团主要经济指标表 236
图表 87 中升控股销售网络分布 237
图表 88 大昌行集团有限公司主要代理品牌车 239
图表 89 2008-2016年大昌行集团主要经济指标表 240
图表 90 2009-2016年大昌行集团业务收入情况 241
图表 91 2008-2016年大昌行集团偿债能力指标表 242
图表 92 2016年大昌行集团盈利指标表 242
图表 93 2016年h1正通汽车业务收入及构成 245
图表 94 2016年h1正通汽车盈利能力指标表 246
图表 95 2008-2016年正通汽车主要经济指标表 247
图表 96 2016年4月底中国正通汽车服务控股有限公司经销网络分布 248
图表 97 2014-2016年h1正通汽车汽车销量统计表 251
图表 98 2007-2016年大东方主要经济指标表 253
图表 99 2007-2016年大东方盈利能力指标表 254
图表 100 2007-2016年大东方偿债能力指标表 254
图表 101 2007-2016年大东方周转能力指标表 255
图表 102 2007-2016年大东方成长能力指标表 256
图表 103 亚夏汽车组织架构图 263
图表 104 20078-2016年亚夏汽车主要经济指标表 264
图表 105 2008-2016年亚夏汽车盈利能力指标表 265
图表 106 2008-2016年亚夏汽车偿债能力指标表 265
图表 107 2008-2016年亚夏汽车周转能力指标表 266
图表 108 2008-2016年亚夏汽车成长能力指标表 266
图表 109 2007-2016年漳州发展主要经济指标表 267
图表 110 2007-2016年漳州发展盈利能力指标表 268
图表 111 2007-2016年漳州发展偿债能力指标表 269
图表 112 2007-2016年漳州发展周转能力指标表 269
图表 113 2007-2016年漳州发展成长能力指标表 270
图表 114 2007-2016年深圳特力主要经济指标表 272
图表 115 2007-2016年深圳特力盈利能力指标表 272
图表 116 2007-2016年深圳特力偿债能力指标表 273
图表 117 2007-2016年深圳特力周转能力指标表 273
图表 118 2007-2016年深圳特力成长能力指标表 274