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“卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛里，指在比赛过程中，球在空中的时候，球员精准判断球的有效落点，抢占对手占据有利位置，将对手阻拦在（最）佳位置以外，从而获得控制权，要是他硬撞的话，就会被弄倒在地，形成有效的“卡位”。
卡位战略，是工业品实战营销创始人丁兴良老师总结16年工业品营销研究、营销培训与咨询的经验，结合对4651家工业型企业，24403位高层管理人员市场调研的结果，针对工业品营销领域提出的一种营销战略新思维，它的核心思想包括明确定位、挖掘优势、做到（最）好和建立团队等四个方面，用于指导工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中的领导者。
对于工业品企业发展而言，卡位战略最重要的是定位，精确地判断有效落脚点，抢先对手占据有利位置。在定位选择之后，充分利用和整合企业的自身优势快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，让竞争对手望尘莫及，这才是战略所要达到的目的。如何作好卡位，这就需要企业在打造企业品牌时，了解怎样去确立产品的位置，使消费者在短时间内认知你的产品，并能产生兴趣，进而购买你的产品。在同类产品竞争市场上，企业如何与竞争对手分享市场？不要作同类品牌的参照者，要成为一种品类或特性产品，做精品牌卡位，成为这个行业的领导者。
目前，卡位战略已经成功的为镇江西门子母线、金晶集团、南玻集团等众多工业品企业提高了行业竞争实力，抢先竞争对手占据有力位置，形成技术壁垒，创造一片属于自己的蓝海，使对手无法复制与超越。
关键词：卡位战略、工业品营销、丁兴良、营销培训、营销咨询
描述：卡位战略，是工业品实战营销创始人丁兴良老师总结16年工业品营销研究、营销培训与咨询的经验，结合对4651家工业型企业，24403位高层管理人员市场调研的结果，针对工业品营销领域提出的一种营销战略新思维

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