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标书分类

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国际国内招标书

国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。

国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

货物工程服务

根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

2编制原则

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单位需求

全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。

科学合理

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……

公平竞争

公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、

标书

标书

公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护利益

维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

     高级咨询师韩老师：13673682590

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                公司：瑞鼎企业管理咨询有限公司

本公司核心优势所在：

第一：公司核心团队成员拥有十数年工程咨询与项目立项经验，除自身拥有经验丰富的项目立项、能评、稳评经验外，还与业内真正优秀的水保、交评、安评等机构建立了战略合作伙伴关系，从而为客户提供一条龙服务，让客户真正省心，并获得专业、高效、快捷的服务。

第二：所策划的报告更符合当今审批标准与潮流，并稳稳抓住政府、银行及其它投资机构的心理，经验丰富;

第三：报告在行业分析、市场营销、财务分析、融资方案的策划、风险分析与规避等方面更加专业，特别是在财务经济效益的分析上，紧紧按照银行的审贷标准测算，因此，更容易通过银行审核。

第四：因为我们在各个层面十分专业，我们的报告更容易申报获得各项政府的扶持基金。

选择我们的重要原因：

公司的五大团队文化：责任文化、感恩文化、共赢文化、精进文化、智慧文化

1、责任文化：敢于担当，决不推诿，强调一对一的责任，少讲别人，多讲自己，遇事先找自己的毛病；

2、感恩文化：永远感谢他人，永远尊重他人，多想别人的好，哪怕是你的敌人；

3、共赢文化：追求股东、企业客户、合作伙伴、团队、个人五方共赢，提倡“谈好规则再索取是贪婪，讲好规则去创造是分享”的共赢原则；

4、精进文化：无论年龄大小，无关资历深浅，必须不断学习、不断修炼、不断进取，不断超越自我；谁认为我再不用学习了，谁就是人生到头了；

5、智慧文化：凡事多动脑筋，有原则，也要灵活，遇事不慌，内心定，方生慧。